探店达人是做什么的(探店达人是什么工作)

探店达人是做什么的，商店博主随处可见。很多商家是不是对“他们”背后的流量或者名气感兴趣？

“这个镜头有问题！”

“XXX，你吃的时候状态不好，这是东海的小黄鱼，你吃起来就像街上烤秋刀一样。”

“它偏离了脚本默认值，所以我们无法向店主解释。”

晚上十点，上海闵行区一家众创空间的办公室里，气氛渐渐开始弥漫着火药味。

四个年轻人分散坐在办公桌后面，面对办公室中间的“领导”一言不发，嘴里不时传来严厉的斥责声。即使隔着玻璃隔断门，也能感受到空气中的“冰冷”。

这样的场景在这个圈子里并不少见。对于70%的MCN机构或者探店博主来说，行业竞争变得越来越残酷。 —— “当探店行业变得工业化、模式化，博主的信条从展示真实发生了变化。一切都有价格，但我们该怎么办？每个人都需要生存，包括店面背后的摄影、文案、后期制作工作。”一位资深UP老板说道。

探店（视频内容制作）这个并不新鲜的领域，随着直播、短视频内容的火爆，在两年前进入了爆发期。

各类探店网红、UP主纷纷涌现，几乎涵盖了所有行业，从细分的生活方式品类到规模化的吃穿住行商业。曾经的文店编辑，有的变身出站主播，有的被转卖为KOL，还有的成功“出走”，自主创业。在他们的发展道路上，外界发现“探店”早已被视为一个产业，并活跃在日常生活中。 “换汤不换药，更新的是装备、玩法、价格，不变的是行业潜力。”规则”一位来自——的博主说道。

探店风口：表现之下的内容之变探店作为垂直内容已经存在很长时间了。 2015年底，当时公众号刚刚流行，头条号还不为大众所熟知，但趋势已定。在这个过程中，首先弹出的就是全国范围内各种本地“生活账户”的出现。对于这些早期进入者来说，创建逛店内容是他们变现的重要手段之一。

徐静（化名）2015年大学毕业后加入上海一家创业广告公司。公司不大，人也不多。编辑三个，兼职财务HR一个，老板一个。食物这个话题对她来说并不复杂。 “哪里有好吃的，我就收集起来，有商机就交给老板，确认好后，我就拿着相机去店里写个图文，就这样了。”

名为《人气美食》的栏目经常成为徐静的参考模板。 “他们做的就是传统电视台做的那种录制视频内容，就是去上海的一家店去观看，带着主持人去品尝食物，拍完后效果不错。”整个2015年，我按照他们的计划开了近100家商店，其中有几家也在做商业分销。”

2015年至2022年，徐静团队专注于服务上海本地线下商户和门店。从家居装饰、食品到糖果、数码产品，它们都以图形和文字的形式生产内容。 —— “现阶段，只要消费者关注知名度高的店铺，我们就可以通过一些噱头内容制造热度，快速获得流量。”

当时的大众消费依赖自媒体平台的推动和引导。商家与创作者“强强联合”后，公众号粉丝群和店铺客群大幅增长。

“为了给商家吸引顾客，我们通常会在文章底部放置团购链接，甚至通过私信发送现金券。以一篇阅读量近5万的文章为例，通常会增加近千条店主当月的团购订单，加上3%的团购（平台）抵扣，是一个非常可观的数字。”徐静告诉懂笔记。

然而流量的退潮来得太快，图文探店的地位开始被侵蚀。 2022年后，短视频时代到来，图文生活类账号的阅读量开始直线下降。这背后的变化是传统图文从内容到形式的全方位创新，一些以往一直成功的小动作和玩法正在悄然发生变化。

徐婧的公司已将主战场从微信公众号转移到了抖音、哔哩哔哩、淘宝直播等渠道。主要内容仍然是商店参观，但内容格式是不同长度的视频。

短视频时代最大的特点是内容的边界逐渐模糊，外延逐渐扩大。视频赋予一切力量。 —— 老工厂、城镇小商店、废弃矿山，包装后都可以成为资本渴望的项目；许多传统的城市美食、博物馆、餐厅、小镇，甚至乡村生活都被短视频赋能。热的。载体并不总是新鲜的，关键是如何创新内容和呈现形式。

徐静和她的同事们将于2022年下半年开始全面调整。“业务订单简报越来越视频化，时间越来越短。他们需要有噱头，有有趣的情节，还要考虑商业转型……以前是每人每天一篇文章，有图文内容，现在是3天只能做一个视频。”

随着徐婧担任主持人，团队开始遵循本地生活号的逻辑，不断更新短视频。与此同时，该公司还开始招募一些“能上镜头、能说好话”的“编辑”。同时，他们开始与许多到店参观的外部博主合作。找一些外包商（行业博主）来做就可以了。”据徐静回忆，“公司成本并没有增加多少，但业务订单数量却明显增加了。”

如果说徐婧顺应时代，一步步走上转型之路，那么张宇（化名）就是摸着石头过河的典型代表。

2022年，随着疫情后复工的号角吹响，“本地生活”成为各大平台竞相瞄准的市场，而“探店”恰好是本地生活的重要组成部分。

艾瑞数据显示，本地生活服务市场规模将从2022年的19.5万亿元增长到2025年的35.3万亿元，本地生活服务的线上渗透率也将从2022年的24.3%增长到2025年的30.8%今年的。易观千帆数据还显示，截至2022年上半年，本地生活到店业务市场交易规模较2015年同期增长5倍，达到5287.6亿，并保持同比增长。过去几年年增长率超过20%。

张宇毅然离开了办公楼，决定开始自己一直看好的短视频业务：“终于回到工作岗位后，一切真的看起来不一样了。辞职后，我当我刚开始做店铺博主，只是拍照片发到各个视频平台，我记得第一周只发了两个视频，一个是咖啡店的，一个是老上海油墩子早餐摊的。”

张宇靠着前两段巡店视频带来的信心走到了这一步，但他仍然坦言，“让人坚持继续做巡店博主的原因对于很多UP主来说可能是不同的。但我认为最重要的是增加粉丝并实现利润。没有这两个最基本的要素，99.9%的人都无法坚持下去。”

张宇回忆起第一次拿到300元逛店的喜悦，然后默默打开手机文档——接下来几周的日程。

内容池积累到一定程度后，抖音、快手等平台将在2022年明显提速，开始帮助博主和商家挖掘探店业务的变现价值。这也是2022年以来线下消费持续回暖、消费者再次涌入线下实体店以来发生的变化。

张宇坦言，“这两周我逛了五家店，价格都不错。”

“一切皆有价”下的灰色地带“她（探店博主）现在一个60秒的短视频开价60万？我签下她的时候，整个套餐卖了不到200万！”某知名视频平台内部人士告诉懂笔记，他已经规划好了探店博主的包装，2022年将开始打造一些个人短视频KOL。“你看，这些顶级博主真的是月入百万了。”现在我听说还有一些转行的UP月入几十万。”

近一年多，得益于其独特的粉丝群体影响力和视频平台的流量倾斜，店铺博主的事业遍地开花。而各类商家都争先恐后地邀请“他们”，也期待着“他们”背后的无限想象空间，总之，——的流量和人气。

不过，探店文化的繁荣也带来了几个“连锁效应”。一位业内人士表示，目前门店客流量变现的方式并没有太大改变。 “广告收入占他们收入来源的很大一部分。除了赢者通吃的市场法则（28/20法则）之外，其他80%的播客也过得不好，各种乱象层出不穷。”

为了生存，很多博主想尽一切办法。只要店家付钱给他们，不管食物好不好，也不管食材是否通过检验，这些都成了探店视频中最不“关键”的问题。

菜一上来，他们就快速移动镜头，推拉、平移、平移，加上一张大全景，一场美食之旅的拍摄就结束了。

“我去一些知名网红店拍照，报价大多在3000-5000元。商家通常会提前告诉我他们需要什么转化率或浏览量，没有人愿意吃亏”张宇说道。“如果我没有完成这个KPI，那么……我就得自己掏钱了。”

如今，随着找店行业的不断发展，真实性（内容）已成为稀缺商品。只要流量足够大，商家就愿意尝试。面对数百甚至数千的商店探索者，他们就像在打开一个盲盒。据该MCN机构负责人介绍，目前头部短视频平台上的大V平均每个月能光顾60-70家店铺。至于基于当地生活的美食店探索内容，几乎每个视频背后都有软广告。

借助软促销内容，这种经营体验的灰色地带成为博主探店的唯一途径。徐静告诉懂笔记，无论是哪种探店博主，大部分探店KPI都需要借助店铺来完成，而10%的小额利润则由商家留存。

除此之外，还有其他增收节支的新办法，也是很多店主不知道的新办法。一些逛店博主长期使用——云逛店的低成本方式。即一个人去企业拍摄大量素材并上传到云端。其余博主只需挑选素材进行二次创作即可，也就是业内人士常说的在群里“集体逛店”。

除了软文合作之外，一些探店博主开始利用探店视频吸引流量，进而尝试将自己的产品变现。这也是一些“拿不到软宣传合作”的探店博主的生存之道。例如，在视频下方放置团购商家的链接，根据订单的交易量抽取一定的佣金，最高可达20%。

但这些博主却常常陷入“打脸”的漩涡。 “不给我钱的时候就说某家店不好，给了钱之后又改口了，结果网友把原来的视频挖出来了，唉……”徐婧遇到了这样的困境不久前。最重要的是，很多时候，产生的流量和实际交易量的差距如浮云和泥沼。

不探店，给想探店的人做培训吧线下商业的繁荣成为探店内容的基础，但进入游戏的人太多，难免出现人多人少的情况。

面对激烈的行业竞争，一些博主干脆不再关注实体店，而是关注那些想成为探店博主的新人。于是，探店圈催生了内容创作培训项目。行业新“菜鸟”易玲刚刚出校半年多，她就关注过相关培训信息：《教你如何做一名合格的探店博主，如何打造差异化的商店浏览器帐户.“,

“但是我报名之后就骗了你们。比如用什么设备，找什么样的店，这些都简单交代了，然后就让我们出去找一个自己储存，说要练习，最后你还得用别人（UP主）的账号来上传作业视频，这不就是跟我们练习的一种方式吗？伊玲花费699元报名了网络课程后，发现师徒之路并不可行，“我想要的不仅仅是技术和思维，还有一些相应的资源，但这些都是。”无法使用。 ”

上海某MCN机构近日推出了店铺博主——培训项目，内容从海派历史、八大菜系等美食鉴赏开始。在咨询报名时，招生负责人告诉懂笔记，他们希望打造一批高品质的探店博主，而不仅仅是制作探店视频。 “运营、选店、包括平台的规则、属性都不一样。同样，新人有很多东西要学，我们会真诚地教导他们。”

但当越来越多的人学会之后，如果探店内容推广的市场热潮消失了怎么办？当得知不少机构都开设了探店博主培训课程时，徐静忍不住问道。

“实际上，很多探店博主都无法获得生意分配，收入也不好。有时找到生意后，工作很长时间后才得到免费的食物和饮料，或者一定数量的餐券。”徐静叹了口气。

在一些业内人士看来，探店博主的本土性也带来了局限性。首先，地域限制非常强；其次，线下门店多为中小企业，预算普遍较低。即使有预算，大多数也投资于KOC，很少与KOL合作。

“其实无论是视频店逛还是图文店逛，我觉得最终还是要回归内容的引领，这样这个圈子才能有健康的发展前景。”或许这也是徐婧一直留在行业的原因。一。

【结论】

探店这种内容创作形式带来的流量和商业价值已经得到验证，但这并不意味着每个人都能从中赚钱。属于顶级博主的博主赚钱很快，但是金字塔中下层的其他博主群体呢？仔细想想，最终的结果似乎是对消费者的猎杀。

当探店与流量叠加时，“探店”模式将产生令人瞠目结舌的能量。套用一句流行的说法：“我们最终会改变潮流的方向”。但业内人士应该思考的另一个问题是：随着流量的增加，是黄金还是其他？

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