为什么你开网店不赚钱(开网店为什么会亏那么多)

为什么你开网店不赚钱，随着越来越多的创业者加入电商，很多商家发现自己开店并没有像别人一样赚钱。为什么开网店赚不到钱？我们来看看问题出在哪里。

今天我就结合自己的一些经验，给大家讲讲开淘宝店过程中的一些感悟和理解。本文主要讲的是开淘宝店时如何形成适合自己的赚钱思路。高流动性？转化率高？首先，我想回答一个人们经常问我的问题。我接触过很多电商从业者，包括我自己，他们面临的最大的两个问题是：

1、店铺的流量是怎么来的？

2、解决了流量问题后，如何提高转化率？其实这是一个过程。当我第一次进入淘宝时，我从一个问题转到另一个问题。因此，往往在面对很多问题的时候，我们会惯性地陷入“想要大词流量？还是高转化？”的决策中。其实，以上问题并不矛盾，矛盾的是你的思维方式。流量和转化是相辅相成的。如果你正在纠结“流量和转化率哪个更好”的问题，那么你就得明白：“你的流量是精准流量吗？”首先，我把精准流量解释一下，比如，如果客户搜索“女小腿牛仔裤”，展示的商品属于“女小腿牛仔裤”，这就是精准流量，正确的选择是通过精准的流量来引导，但是现在很多人，还在用大词作为流量引导，这种一般的流量对于店铺来说意义不大，反而会降低转化率。

因为在现在的淘宝玩法中，其实最好先确定核心关键词，然后通过核心关键词撬动品类词，这样前期会有很高的点击率。因为关键词符合客户需求，点击率自然就会提高。高，所以如果宝贝准确匹配关键词的话，转化率也会高。毕竟，精准的流量带动点击率和转化率，体现在渠道上，渠道再给你更多的展示。这是一个良性循环。说得更清楚一点，我们经常看我的搜索关键词和交易关键词。如果搜索关键词和交易关键词相差较大，说明你的流量关键词不适合你的宝贝。这个时候就可以了。使用交易关键词来制作标题，也可以创建流量关键词。我们为这些关键词创建页面，当你专门扩展和控制评级时你就会知道如何操作它们。 14年前开淘宝店的成功是无法复制的。我经营的是低价产品品类，没有做太多分析。整个店铺的运营思路和玩法也沿袭了之前店铺成功打造爆款单品的经验。结果：最终我们换来的是最惨痛的失败经历。我们来谈谈自己的交易思路，让我们学习借鉴。

当我第一次接触这家店时，我发现虽然整个行业的单价较低，但凭借当时的供应链优势，还是有利可图的。关键是销量和排名。拿到产品后，我立即拍照并上架，然后进行基本的销售。当时，U站还是最火爆的，上架的商品立刻就有几十笔交易。之后我就联系了U站点的服务员报名参加活动。当时我也用了一些技巧。我同时去了几个U站，一下子就搞定了。销量排名第一，半个月终于赚了不少钱。然而，还没等我高兴一阵子，竞争对手就追上了我，价格战开始了。我们没有屈服，最终对手在一周内就超越了我们。杀死我们之后，我们将继续被抛在后面。就算再去u站也无济于事了。我简单说一下这个过程。我在这家店使用的思维方式和我做女装时使用的思维方式一模一样。结果是我脱颖而出。我在这家店生产的是标准产品。毕竟是惨败而归。 “成功无法模仿”的秘诀在于，你根本找不到相同的商店和产品。即使是同一家店但产品不同，其背后代表的消费群体也不同，所以玩法思路也会有差异。

比如，我对自己经营女装的细节有很清晰的想法，但是当我换到另一个品类时却失败了，因为不同的店有不同的基础，比如老板、供应链、资源、渠道、消费群体等。它们都是不同的，最终会导致你经营这家店的思维和玩法要根据实际情况进行调整，而不是一成不变。另外，网上也有很多成功的案例。最常见的是“直通车打造爆品”、“黑搜多少天打造爆品”、“30天打造爆款”等，这些案例有哪些成功案例？基于？那是因为他们有很好的点击率，或者说有很好的转化率，所以他们才能成功。另外，你知道打造一款爆款产品的前期准备过程中，有多少次中断吗？但其中很多都无法在文章中体现出来。毕竟，如果你按照这种方法来打造你的爆款产品，而不根据你店铺的实际情况进行调整，结果会怎样呢？我想不用说你也知道这一点。

因此，你可以学习对方的成功例子和优点，但如果你模仿他们，很有可能会以失败告终。我在2015年管理一个店铺的时候，虽然现在不会按照完整的行业分析去做，但是我会比较竞争对手的主图、评论分析、包装、客服、快递等等，然后重新打造与主要竞争对手的差异化，结合女装品类和目标品类的经验，形成本店的赚钱思路。最终成功在2个月内成功占领中高端市场份额。现在回想起来，当时所谓的技术现在已经不值一提了，所以以后有机会再和大家交流一下技术。结论是当时成功的重要因素是对当时竞争对手3000条评论的分析，主图一一分析，详情页一一分析。最终的结果是通过比较外包装的质量、选择快递服务的速度等得出的。

形成开淘宝店赚钱想法的条件是什么？你是如何形成赚属于自己店的钱的想法的？借鉴以往的经验，我发现首先要做好职业分析。通过前期的职业分析，你会了解高、中、低市场上哪个店适合你，然后根据你店供应链的产品设计做出差异化的图片，因为我在经营这个店的时候，产品的成本与市场上产品的价格相似或更高。这个时候通过行业分析，我发现大家都集中在中低价位，然后发现中高价位比较空白，竞争对手比较弱。对此，我把我们的宝贝定在了这个价格区间，然后分析了这个价格区间人们的需求和痛点是什么？我们进一步改进了包装，使其更具层次感。另外，在产品的细节上，我们还添加了一些无害等标签，进一步提高产品的品质。当时我们部门只有5个人。另外，我们的资源是顺丰的优惠价格和**的快递资源，我们的美工是产品设计师。根据我们当时的情况，最终制定了我们的操作。想一想。

你知道为什么我做标准品的时候失败得这么惨吗？因为我当时根本没有考虑这些方面，只是从运营方面考虑，对行业情况、公司资源能否匹配、人员安排等没有详细的了解，所以最终失败了。您看到的所有成功打造热门单品的例子只能作为参考。它们无法被精确复制。必须合理使用它们。每个商店都不一样。我们一定要结合本店的实际情况，打造爆款单品。比如现在的老顾客都这么好。我是新店。如果没有老顾客我该怎么办？我应该开始导入销量吗？有些销量进口很难做到！成本太高了。当我们了解了自己的优势和劣势，然后与自己的品类相结合，得到适合自己的打法时，我们又回到了我一开始所说的形成适合自己的赚钱思路。合适的赚钱想法的来源。我们做了很多分析。关于电商不对称的信息了解得越多，你就会发现购物的机会很多，今年的机会更多。当我们都说电商很难做、竞争太激烈的时候，其实你的机会已经出现了，这个机会就是你逆袭的机会。前几年靠的是运营技术，但逐渐回归商业本质，而今年的内容电商，在我认识的、接触过的人中，有不下30人。反击了。

当你接触多了，理解深了，独立思考了，你就会发现其实有一定的共性和规律。这对您的店铺、营销、线下运营都有很大的帮助。做电商最重要的是什么？只有方向正确，努力才有意义。寻找产品、拍照、上架、销售、推广已经毁掉了很多人的梦想，因为这是一个错误的想法。正确的思路应该是先做店铺重量，再做单品重量。这是一个系统性的操作，也是早期的职业分析，对于后续的爆发会起到决定性的作用。职业分析是我提到最多的工作，但是有多少人真正做这个繁琐又麻烦的工作呢？事实上，我们并没有真正理解它带来的好处。毕竟，在你想跑之前，你至少要知道自己有多大把握，而不是想了就去做，需要先做出决定，然后再采取行动。

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