10条让亚马逊中小卖家盈利的建议，1997年，Brad Rusin创立了皮革制品公司Phoenix，通过10个第三方渠道销售皮带、钱包、背带和帽子。它开始通过跳蚤市场和eBay 进行销售，后来扩展到亚马逊、西尔斯、亚马逊FBA、Jet 和沃尔玛。
购物网站WebUndies.com 由Terri Hunsinger 和她的妹妹创立，专门从事在线销售。该公司最初推出12 款平角短裤，现在销售超过2,400 种产品。 2003年开始在亚马逊上销售产品，后来业务搬到新泽西州18000平方英尺的仓库，销售额每年以两位数增长，并有盈余。
不过，这两家公司发现在一段时间内很难维持盈利，因此都做出了调整。以下是给中小卖家让公司盈利的10条建议： 1.放慢脚步。 WebUndies.com 决定放慢其产品结构的扩张。亨辛格表示：“我们的产品逐渐从男装拓展到女装再到儿童品类。在这个过程中，我们学会了如何高效地处理工作和控制成本。
“2. 员工的工作时间具有灵活性。WebUndies.com 雇用的已婚母亲的孩子仍在上学，因此工作时间需要一定的灵活性。
在夏季或其他时间，如有必要，他们可以随时离开，但从10 月15 日开始，为了准备最重要的第四季度销售，他们将需要在晚上或周末工作。
“这消除了在假期期间雇用临时工的需要，并有助于控制就业成本，”亨辛格说。
运输费用和员工工资是我们的主要开支。
3. 投资基础设施。 1999年，WebUndies.com开始使用Access数据库进行记录，并开始使用新的库存管理系统和客户管理系统，这使得公司处理工作更加高效。她说：“通过投资一些基础设施，中小企业对数据也有了一定的控制能力。
4.了解所有成本。控制运费和其他费用，如回程运费等，是盈利的关键。她补充道，“我们意识到UPS收取的转运费用非常高。后来我们改用其他托运人。每笔运费可以节省300美元。”
”Phoenix 的Rusin 观察到：“零售商场正在迅速变化，亚马逊每年都会增加近10 万新卖家。
随着压低我们价格的竞争对手数量的增加，我们必须做出改变。
》他建议：5.尽量避免通过亚马逊Buy Box进行销售。对于亚马逊卖家来说，“Buy Box”似乎是一个非常诱人的销售工具，但为了获得Buy Box，卖家必须快速发货并提供免费送货并满足各种要求。
为了避免不必要的麻烦，凤凰城选择避开Buy Box销售。
6. 关注利润Rusin 说：“我们很少关注销售，主要关注利润。
按照我们之前的定价方法，如果一个产品的成本是10美元，那么价格就是19.95美元；如果有竞争对手，价格会降到17.95美元，在某些情况下可能会降到15.95美元。虽然价格不好，但是还可以，但是我们没有包含所有费用。
“通过跟踪与销售每种产品相关的所有费用，Phoenix的定价可以使公司获得更多利润。公司对所有费用的评估包括：（1）从供应商到仓库的运输成本；（2）到客户的运输成本；（3）产品的接收、仓储、分拣和包装的成本（4）外包装纸箱的成本（5）客户购买成本（6）亚马逊佣金（7）其他渠道成本菲尼克斯也会根据不同的渠道计算运费。产品在发货或代发货之前到达仓库具有更大的盈利能力。
Phoenix 报告详细介绍了每个渠道中成本与每个SKU 之间的相关性。他解释说：“许多小型和轻型产品的运输成本仅为2美元，但如果是雨伞，则需要8美元。根据利润目标，在过去两年中，我们向客户收取的标准运输费用增加了一倍。”
” 7、不要害怕提价。切记不要急于追随竞争对手而降价。他说：“销售产品必须以一定的价格出售，这样才能保持盈利。
”8.提高运营效率通过降低成本，提高运营效率可以促进利润增长。
Phoenix 可以通过消除系统冗余、自动化流程和重新分配仓库空间来快速上传产品并提高运营效率。
9.降低运费亨辛格表示：“每当消费者表达希望快递更快到达并要求免费送货时，我们就承受着巨大的压力，对于小型零售商来说也是如此。”
如果不节省运输成本，就很难盈利。
“当公司开始在两天的空运上亏损时，他们开始考虑其他方法。该公司现在正在尝试对美国订单提供免费送货服务。
10.与合适的公司合作。 WebUndies.com 放弃了知名的购物网站，专注于能够产生利润的东西。与此同时，公司还不断评估新的盈利机会。 Hunsinger表示，公司目前正在研究亚马逊加拿大的两日送达计划Seller Fulfilled Prime，“所有订单中有1/4来自亚马逊，所以我们需要密切关注这部分业务。
亨辛格总结指出，小企业在业务调整和评估方面比大企业具有优势。她说：“小企业更灵活、更舒服。现在公司的决策是我和姐姐做的，这是小企业的优势之一。” 。
”
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