解析如何玩转内衣类目(内衣怎样销售成交率高)

解析如何玩转内衣类目，夏季来临，内衣是人们日常生活中不可缺少的必需品。下面我就给大家讲解一下内衣品类应该如何推广。

1、店铺基本信息店铺类型：C店主要经营品类：女士内衣/男士内衣/家居服该店铺为三栏馆店，金牌卖家，三项DSR指标均低于行业，无论是产品质量，服务态度和物流有待逐步改善。

店主是做内衣的。

2、行业分析我们可以清楚地看到，行业从6月份开始上涨，7月份达到旺季，然后逐渐下降。 8月、9月要预热，控制双11节点。

三、直通车运营方案1、选型7月进入旺季，保证客流精准，提高ROL。我们可以通过业务顾问查看转化率、点击率、收藏品和购物车来选择合适的款式，并通过一定的测试。这一条可以作为我们的主要推荐： 2、关键词培育前期，主要以精准词为主。一是提高点击率，根据后期数据反馈，及时删除一些未展示的文字和大量展示但未被点击的文字。

现在关键词竞价PC端和无线端分离的功能已经全面开放，这让我们调整直通车更加精准。移动端的控制从只能调整移动端折扣变成现在可以控制每一个字，这个区分对于我们卖家来说还是很有帮助的，后期效果会更加明显。

3、搜索人群溢价功能除了我们讲过的搜索人群定位之外，在6.18年中促销临近的时候，系统还给我们额外添加了领取618购物券的访客标签，建议大家可以适当进行。少量的溢价将有助于提高点击率和后期的转化率。

通过自定义群体，我们可以精准定位年龄段、消费水平、性别等属性，展示这组有兴趣购买的卖家。前期我们可以多设置几个年龄段，看看转换情况。如果继续增加好的数量，如果数据反映不好，减免溢价可能会直接暂停。

4、单品定向推广前期，我们可以先进行测试，看看转化情况。如果转化不好，我们可以降低强度甚至关闭。但如果数据反应好的话，我们可以独立拿出来，构建一个针对性的策划，这样我们的引流手段就增加了，可以避免旺季时一些关键词、热词的竞争，也可以还可以获得更多的流量，为我们的旺季做好准备。

5、店铺促销店铺促销适合品类单一、产品风格一致的情况，特别适合我们内衣品类。

可以为店铺首页及其品类集合页设置多个店铺促销，让店铺产品得到更多展示，增加流量，对我们的转化有很大的帮助。 6、无线终端目前的无线终端是我们必须竞争抢占流量的，因为目前的门店70%来自于无线终端。无线终端的主形象非常重要。主图要有创意，一目了然。详情页最好不要超过五个屏幕。

后来的数据反映：最高点击率在9左右，最低ppc为0.08，制作验收后，从1.4上升到2.05。

摘要：本案例是一个专注于内衣品类的一条龙推广分析。 1、关键词调整。 PC和无线终端的分离将有助于我们更好地调节和控制无线终端。

2.寻找人群溢价，根据年龄、购买习惯、商品单价等精准定位买家。

3、单品定向推广反其道而行之，规避关键词竞争，抢占定向流量，为旺季做好准备。

4、店铺促销特别适合品类单一的内衣店，可以给我们后期的转化提供很大的帮助。

5、无线终端主图很重要，至少你的点击率会很好。

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