淘宝促销怎么玩(淘宝促销怎么玩才好)

淘宝促销怎么玩，一、促销方式的定义及注意事项

1、促销方式注重整个店面的结构和思路，注重差异化和创新。

常用的设置包括产品折扣、包邮、团购模块、闪购模块等，这些方式已经流于形式，被淘宝大量卖家所采用。他们没有什么新鲜事。买家无法直观地感受到自己得到了真正的折扣，对买家的影响不够强烈。

2、促销方法是必须执行的策略。是对买家的承诺和服务，在后续的操作中必须落实。如果只是口头说说，不仅会得到差评，影响新买家后续购买，更重要的是，你会失去老顾客的支持，这对店铺来说是巨大的损失。毕竟淘宝要争取的是老客户，因为老客户的营销成本是最低的，而且忠诚度也比较高。赢得新客户的成本比保留老客户高8倍以上。

3、促销方式是长期的、灵活的策略。既然办法已经制定，就应该全年或长期执行，让新老买家有百年老店值得信赖的感觉。同时可以根据产品变化、季节变化、供货价格等进行微调。很多卖家平时没有促销，只是在节假日才开始促销。这个方法是值得商榷的，因为放假的时候，基本上大家都在做，而且没有什么新意，所以你自己并没有很大的竞争力。

2、促销方式：老客户营销马云表示，淘宝店最终的竞争是争夺老客户。因此，对老客户的营销和保护是非常有必要的。由于老客户的营销成本最低，而且相对忠诚，因此获取新客户的成本比保留老客户高出8倍以上。

1、对老客户的营销首先是热情的关怀。我个人不建议在新品推出时做一些群发短信、旺旺推送、发邮件、发优惠券等，很多时候这样会引起顾客的反感，起不到太大的作用。我曾经有一个卖家朋友，他采取了一种非常聪明且有用的方法。每个节假日前一两天，他都会聘请一名兼职电话客服人员。日薪100-150元。他专门给买家打电话，但不是为了推销，而是打个招呼，或者只是和别人聊天。如果方便接电话，就通过短信打个招呼即可。当然，您会说出您的商店名称，以加深买家的形象。次数多了，买家就会觉得卖家很贴心、有回报，就会回来买东西。另一方面，如果买家真正感受到一种尊重和关怀，他们就会对商店有很好的形象，更愿意推荐朋友来购买。今年中秋节前夕，这位卖家的朋友雇佣了50名客服人员，全是兼职的大学女生。每人发工资150元。算上最终的电话费，卖家的成本还不到2万元。但毕竟这一天，按照他的计算，光是老顾客退货的利润，他就赚了一万块钱，还不包括老顾客带来的新朋友。经过这次电话营销，他这一天的利润应该都是在15000-20000元左右。

2.对老客户进行营销，第二是让老客户感觉有利可图，要么是打折，要么是介绍费。我的一个卖家朋友给老顾客设置了VIP折扣。同时，他还加入了一个非常巧妙的策略，那就是老客户推荐的每一个新客户，他都会直接给老客户一份产品或者现金。只要老客户能报出新客户的旺旺ID、姓名、送货地址等，并能证明是他推荐的。这极大影响了老顾客的积极性。即使老顾客换马甲给自己买，买的也卖得不好。卖家在打折的时候，也是根据成本计算来进行的。羊毛仍然是从羊身上出来的。不过，这对于老客户的关怀和营销也很有用。

3、对老客户进行营销时，要注意一个长期的过程，千万不要让老客户有杀驴的感觉。如果需求持续存在，您可以配备专门的老客户营销团队。如果你真的把这个工作做好，做大，效益将是不可估量的。产品营销本质上是对人的营销。结论：综上所述，其实我只是分析了淘宝众多促销技巧中的一些，不一定说的很合理，但是很多卖家都这么做了，而且很多都取得了成功。卖家朋友，您可以根据自己的情况进行选择和布局，单选或组合。总之，升职后无论成功还是失败，总有50%的机会。如果你不这样做，一切都会归零。本文中的淘宝推广如何使用？请做好老客户营销（http://www.musi Cheng.com.com/news?id=262739）淘宝促销

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