最有效的数据化运营赚钱秘诀之RFM，无论你是做淘宝、天猫还是服务行业，“广告”已经成为你店铺流量中不可或缺的一部分。你看，我前几天刚去了朋友的公司，虽然店还没有开业。但直通车、钻石展、淘宝、直播淘宝专家、场外新媒体等各种广告投资几十万的投资计划已经准备好了，所以……我每天都在和你一起工作你遇到的可能不是亲人、伙伴，甚至不是朋友，而是那些无孔不入的广告。
当然，这对你来说可能不是最郁闷的事情，至少对老板或运营来说不是。原因很简单，因为真正困扰你的是缺乏转化。总结一个主流指标，就是ROI（即投入产出比），它让你熟悉直通车和钻石展。根据我的经验和观察，在保证每日引流达标的情况下，平均ROI为3-4算是比较理想的水平。然而，仍有很多企业做不到。要长期维护这个数据，你不妨改变主意……有一个广为流传的营销结论：开发新客户的成本是维护老客户成本的8倍，所以一般来说ROI：数据库营销> 现场推广> 场外推广关于数字化运营，今天给大家介绍一下RFM模式。 RFM分别是Recency（最近一次消费）、Fequency（消费频率）、Monetary（消费金额）。它是三个目标的第一个字母的组合，通常是最后一次。购买时间越短，顾客记住你的概率就越高，回头客的概率就越高。
顾客购买的越多，对你越熟悉、越忠诚，回头客的概率就越高。
购买金额越高的客户往往粘性越强，复购概率越高。
当然，还有一类客户的购买金额较低，但他们是活跃、互动、复购率较高的客户。他们是活动期间积累最好基础销量的生力军。
对了，盛世诚，这对我有什么实际作用？
（1）延长客户终身价值：你会发现获取新客户的成本越来越高。我经常告诉学生，一笔交易赚钱越来越难了。这时候，我们就可以利用RFM来实施销售回升策略：首先，你可以确定你的产品的回购周期。比如你卖茶叶或者狗粮，顾客第一次购买一袋茶/狗粮是5月1日，第二次购买是6月10日，那么你可以一般来说，回购周期是40天。接下来，使用RFM 模型来识别上次购买时间在30 到60 天之间且消费金额在您的目标范围内的客户。值得注意的是，您是否在深夜受到骚扰，是否收到生硬的推销宣传？
答案显然是否定的……为什么数据库营销可以让你的投资回报率超过20、50、甚至100？
.以及CRM营销的策划思路和客户思维技巧.如何在24小时内快速实现销售并获得现金，内容营销方法和可模仿的技巧！ （不可思议的是，当你急需现金的时候，你可以使用这个策略……相当于把你的店铺变成了一台爆款机器，你再也不用担心新品破0了！）为此，我花了几周的时间开发和测试了一个CRM数据库营销系统。
（2）增加权重和个性化标记：通过数字营销增加老客户的粘性，成为影响整个商店整体质量评分的重要因素，从而影响产品的自然搜索排名。老顾客的重复购买极其重要。一个目标。
因此，可以利用RFM模型筛选出复购频率、消费水平等较高的客户，触达新品人群画像附近的客户。 （3）大促活动预热：顾名思义，如果你经营过几次店铺活动，比如双11、年中促销等，你会发现带来的“预热成交”通过预热购买/保留的销量远高于活动当天坑内的销量。
但你有没有分析过“预热交易人群”的客户构成和人群ROI分布结构？
如果你的营销推广预算有限，结合28条原则你就知道该怎么做了……小编推荐：淘宝店铺数字化运营的7个经典思路。本文最有效的数字化运营赚钱秘诀RFM'(http://www.musi Cheng.com.com/news?
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