干货：淘宝标题优化思路解析(淘宝标题优化三个原则)

干货：淘宝标题优化思路解析，做淘宝搜索优化不像做百度搜索优化。我们的最终目标是赢得客户。

如果您同意这一点，那么让我们考虑一下我们标题优化的目的：找到需要我们产品（或商店）的客户。

当你开始谈论这个的时候，也许你会感到无力。

事实是，不要“这样做”。

然而，很多人在实际优化过程中很容易陷入“流量导向”的诱惑。

小编认为，做任何事情之前，有一个明确的目标，才能事半功倍，少走弯路。

1.搜索关键词和交易关键词。如果有新品上架，或许可以直接搜索目标关键词。

但是，在优化带销量的产品时，一定要关注两个后台数据：搜索关键词（搜索某个关键词点击产品）和交易关键词（搜索某个关键词最终产生交易）。

如果两个关键词数据高度重叠，那么恭喜你，你的标题优化成功了，准确有效。

如果你的两个关键词没有太多重叠，那么你需要控制你的欲望。

尽管未售出的搜索关键词带来的流量可能非常诱人，但实际上这是浪费时间。毕竟标题只能包含60个字符。

交易关键词的数据非常重要，普通卖宝的交易关键词往往不是你期望的关键词。

因此，如果我们在优化标题之前不查看交易关键词数据，很容易破坏成功。

另外，我最近在标题优化中发现，“拥抱变化”的淘宝搜索提高了有用交易关键词的权重。

例如：两个产品A和B具有相同的流行度权重。 A从一开始就有“键盘膜”这个关键词，并且这个关键词持续带来交易。

B发现这个词是后来添加到标题中的。

然后搜索“键盘膜”，A的排名比B好。

这算不算保证了宝藏名称的“知识产权”？

基本上刚开始做标题优化的同学都会用数据立方体来选择标题关键词。

但我们需要明白一个事实：数据代表着过去。

淘词上的数据是昨天或者7天前的。

淘宝搜索每天都有大量的流量，每天产品流量的变化可能会引起销量的变化。

我有一种“模糊”的感觉，有时候一个产品的数据可能在某个关键词搜索结果的平均值左右。这个时候，增加一些销量可能会产生滚雪球效应。

因此，我们在选择关键词时，不仅要参考过去的数据，还要洞察当今的关键词趋势。即使观察长期数据和行业市场，也必须预测未来的关键词变化。

1、关键词昨天：数据立方里的淘词（官方数据）是昨天的数据，可能是7天的数据。

需要说明的一点是，很多人选择根据搜索数的默认方式来选择关键词，而我的习惯是根据交易索引排序来选择。

让我们考虑一下原因。

2、今日关键词：在淘宝搜索的下拉框中可以看到，你的客户今天也在参考和使用这些推荐的关键词（注意关键词的类别匹配，后面会讲到）。

淘词中关键词激增排名数据（昨天给大家讲了今天的趋势）。

3、关键词的未来：如果你长期观察搜索关键词，你会逐渐发现大多数客户的搜索词习惯。

如果你了解顾客的习惯并预测市场的变化。

这是否意味着你可以在iPhone 5的搜索数据出现之前抓住机会？

3、凤尾关键词鸡头关键词大多数人在优化标题时，选择关键词的策略只有一种：搜索量最大。

采用霰弹枪策略，搜索的人越多，看到并点击我的产品的机会肯定就越大。

真的是这样吗？

我曾经查看过很多产品的交易关键词数据，发现有用的交易关键词往往是“搜索量”关键词。

例如：某月销量800台的散热器，销量最大的关键词竟然是“笔记本电脑散热器”、“散热器笔记本14寸”等长尾关键词。

场景一：当我搜索主关键词“散热器”时，发现排名靠前的大部分月销量都在上万。

虽然我的产品也显示在首页，但是1.排名较低，2.与其他人的热门产品相比几乎没有优势。

虽然展示量大，但竞争更激烈，顾客更愿意点击大多数人购买的东西。

结果是这个词并没有带来太多的流量或销量。

场景B：当我搜索“笔记本电脑散热器”时，情况正好相反。在这个搜索结果页面上，别人已经卖出了几十件商品，而我排名靠前，销量有优势。

尽管这个词的总搜索量不是很大，但最终流向我的产品的流量和销量却比热门词更多。

所以在我看来，标题的曝光更多的不是分词和枯燥的技巧，而是鸡头或凤尾关键词的选择和智慧。

想想如何选择最适合该物品当时流行程度的“鸡头关键词”。

4、关键词的类别这句话是否正确：“只要客户要找的关键词出现在你的标题中，他们就有可能被看到。”它是否正确？

在淘宝搜索中，这句话是错误的。

例如：如果你卖一件衣服，标题中写上iPhone背心，那么当客户搜索iPhone时，就不会看到你的产品。

也许看到这里，你会觉得我的例子很幼稚。

但我告诉你，如果你有一个笔记本电脑背包，你把这个产品放在3C配件类目下的笔记本包类目中，而顾客搜索“背包”，你的产品就很难展示出来，因为“关键词“背包”的第一个显示类别是箱包和皮具类别。

有点惊讶？

因此，我们在优化标题关键词时，不仅要检查关键词是否与产品匹配，还要检查关键词是否与你设置的产品类别匹配。

如果你的产品有2个，或者2个以上的类别可以设置，那么你就要权衡流量和关键词的准确性。

在3C数码配件品类中，目前背包和小音箱的选择是一件比较麻烦的事情，因为有2-3个品类可供选择。

5.价值关键词许多人热衷于深入挖掘他们正在寻找的技能并遵循技能流。

有些人甚至将有限的精力投入到研究有限去除时间的数据上。

我个人觉得研究搜索最大的价值不是了解搜索的技术，而是从搜索数据中看到真正的客户。

渐渐地，你会比其他人更了解整个商场的主流顾客需求，了解典型顾客的心理。

这样，你在以后的付费推广、转化率的提升等方面都会比别人聪明。

我斩钉截铁地说：增加搜索流量而不增加搜索转化率是不成功的淘宝搜索优化。

我相信数据的价值，但我也相信最有价值的东西往往不是数据直接告诉我们的。

之前我们讲的更多是通过数据支撑增加有效曝光，但更重要的是如何让客户愿意点击购买。

因此，那些看似优化但充满关键词的标题往往并不是最好的标题。请问：在搜索列表中，你的晦涩难懂、不明确的标题如何吸引客户？

有人认为排名=流量。

但当我查看行业畅销排名时，我经常发现我的一些排名较低的产品比排名较高的产品具有更高的自然搜索流量。

因为搜索流量=曝光度*点击率。

如果排名不如别人，曝光度也低，那一定是我的宝贝在打动目标客户方面做得比较好。

这里我们不得不谈谈标题和值关键字（我自己创造的术语）的可读性。标题不仅要包含客户会搜索的关键词，更要重视能够打动客户点击购买的关键词。

如何寻找并提炼有价值的关键词？

1.了解你的客户是谁（在淘宝索引中查找你的交易关键词）。

2、模仿客户的搜索行为，在这个过程中考虑客户最关心什么（被搜索的产品价值产品本身的属性值）。

3、通过FAB销售规则提取有价值的关键词（不懂FAB的可以百度搜索）。

标题优化的过程就像捏泥娃娃一样。搜索关键词就像娃娃的躯干、手和脚，价值关键词就是它的眼睛，赋予了泥娃娃生命。

6、关键词优化日记有些人迷信“专家”，认为找高手帮你优化标题就会有100%的成功率。

实际情况是，也许我们可以控制标题中的一个或几个关键词，但我不能保证优化后整个标题都是最优的。

原因：淘宝搜索会将标题的30个词拆分组合成N个你可能没有想到的长尾关键词。

所以我建议大家在优化标题的时候写一篇优化日记。

记录优化前的标题。当您发现优化后流量、销量不理想时，可以“一键恢复”并总结原因。

如果优化后，整体流量和交易量有所增加，你就可以分析你的哪些想法得到了验证，哪种方法是有效的。

这就是经验。

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