上不了大活动(上不了大场面)

上不了大活动， 一、如何确定噱头？

一场活动的主题很重要，它决定了买家对你的店铺和产品的认知。一个好的主题可以让买家感到“划算”，并以这种感觉为这种噱头买单。

除了各种节日促销之外，线下门店也经常采用庆祝的方法。对于这个已经开了两年的天猫店来说，庆祝一下也是一个相对不错的选择，但毕竟三年给人的感觉很短，所以当得知这个品牌线下运营四年，品牌注册五年时，

直接帮他们定了一个“噱头”，那就是“五周年——品牌庆典”。

（图片来自淘宝，仅供参考）二、带什么产品好？

在产品方面，我提倡全店的产品参与活动，这相对于聚合更有优势。

考虑到这家店的爆款利润不高，而且很多老客户已经被频繁的活动消费掉了，在客流量有限的情况下很难完成剩余的政策。

因此，刚刚上架的销量中等、价格较高的新品是本次活动的主力军；在产品布局上，我们采用《数据高尔夫》课程中短视频类策划的方法，筛选出近期商场和竞争对手中比较受欢迎的产品。

使用“五周年-新品回馈”、“新品5折”等进行分类，并制作满地页面的场馆区域；对于高价产品，

根据定价区间进行“买一送一”、“买二送一”、“买三送一”的样式。所有主要爆款均按照相似的相关方法和相关的不同产品进行排列；针对一些产品评论中买家的痛点，做了一个QA风格的跳转页面。

第三，流量怎么玩？

除了四个爆款和店铺的日常流量外，还通过表格整理了流量需求。从表中可以看出，原始聚合计算要完成20万元的销售政策，70%的流量需要单独获取。

从之前复盘活动的数据来看，钻展和达人的流量资源还是比较不错的，但是光靠这两种方式很容易导致流量天花板，最多能增加20%的投入，这样就有40%的流量没有结算。

过去由于聚合的限制，可以注册的产品不多，但这次整个商店都参与了活动，一些高价产品有能力使用淘宝方式！所以，毕竟流量分配变成了这样：上面的流量会遵循之前的数据政策和营销政策。

它被分配到活动的热身阶段和正式阶段。

有的同学可能会问，为什么所有流量都占125%？

这是因为人流量、异地流量和一些老客流都属于不可控流量，所以在最终的流量结构中，这些流量是作为补偿流量来完成的。

在参考了历史数据和当时产品的政策后，我主张他们将20万作为顶级政策，并制定了30万的二级政策。由于“品牌五周年庆典”的噱头和各种游戏的推广，它比一个聚合更能说服买家。

转化率肯定会比平时聚合高！第四，一系列准备工作的结果在五天内完成。在此期间，根据数据的变化，我给出了一些改进建议，主要是在视觉外观和淘宝的质量方面。

结果，7月22日预热第一天就超额完成了保购政策；7月24日，由于大量购买和保存，几个爆款的主搜索流量增加了近10%，并且由于避免了聚合计算的强烈预热，产品可以正式交易。

全店免费流量环比增长超过12%；大家都在等25号。这种不是聚合的聚合的结果会是什么？

（图片来自淘宝。com，仅供参考）25日、26日、27日三天的活动完美收官，单日成交额超10万，不仅轻松完成第一项政策，还轻松超越第二项政策。

机会总是给有准备的人。虽然这次准备时间不多，但全数据解析策划大大缩短了整个解析策划流程，精准的活动定位和数字流量分解保证了活动的作用。另一方面，在这次活动之后，

也带动了一些新品和店内销量不佳的产品，由于预热不力没有发生爆款，导致客流量锐减。老客户的许多交易和回购实际上提升了产品排名，可谓一举两得。

只要我们准备充分，活动操作完全可以为我们的店铺加分！边肖推荐：如何在参加各种活动时设置多sku产品？

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