爆款打造, 初春,也是很多卖家的新季,尤其是二三月份。多种意向卖家面对春季新款,如何在汹涌的大军中脱颖而出,让自己的新品受到众多买家的热捧?相信大家都听说过很多干货,大家都知道游戏规则。
然后,今年我们独树一帜,选择了直通车双方案游戏。事实证明,这条路对我这个规划不好的小店来说是正确的。
店铺基本信息:这是一家四钻的店铺,有一月份的数据。可见之前从未操作过。主要品类是女装,店铺的客流量不是很稳定。现在春季款以风衣、大衣、外套为主。直通车前期,每天投入300-400元。
5左右投产。
运营思路1。选钱的方法可以依托商业顾问后台的数据,挑选店内自然流量好,价格相对同行更优越的宝贝上车测试。
值得注意的是,由于春季旺季尚未到来,春季钱的转化率可能会整体偏低。选钱不要关注单一的转化率,保值和购买的比例也很重要。
第二个要参考的是人均浏览量,即浏览量/访客量越大,优先级越高。
第三是页面停留时间的长短。时间越长,宝藏越有吸引力。
二、上架测算(1)前期根据业务顾问的数据,参考点击率、转化率、保存购买份额、访问人数、浏览量份额,选取五宝进行上架测试。
为了数据的准确性,在五个方案旁边建了五个宝,每个方案每日100个。
这样的意图是让各个路段相互独立,防止一些路段抢经济,造成交通的损失。这样每天的直通车流量大致相当,可以更准确的测试出哪个路段更有市场竞争力。
经过3-5天的测算,将选择2-3个高转化、追加购买的宝贝实施,其他的先暂停。
(2)中期先选三个宝进行推广,选最好的一个作为主推,每天300个,另外两个作为辅助推,每天各100个。
前面每一段的思路都是先提高质量分。只要质量分高,平均点击成本就会下来,这样我们就可以花更少的钱引入更多的流量。另外,根据之前测得的数据,我们只保存点击率在3%以上的词。
根据这些词组合系统,筛选出30个高点击高转换词,其中五到十个为行业大词,其余为长尾词,点击指数在500到1000之间。
各宝选择点击率高、转化率好、成本低的关键词,控制点击率。另外也要注意排名有没有下降,早上8点到晚上12点一直设为100%,不考虑PPC和转化率。让她每天下午2点左右早早下线。
烧了三四天,基本能涨到九分。从第五天开始,逐步降低平均点击成本,每次竞价调整控制在5-10%以内,防止降价过快导致质量分下降。如果一天操作多次,两天内平均点击成本会降到最低。
(3)后期通过前期操作,现在链接权重有所提升,质量评分稳定。那么后期加新词就是八分多。现在我们开始优化直通车的转化率,结合过去七天和过去十四天的数据,删除所有点击转化率低的词。
选择点击转化率高的词,在流量分析中找到,从推荐词中选择合适的关键词添加到方案中。参考高点击转化的目标,找到展示指数在2000以上的关键词。
当然我们也看选词在商务顾问市场或者选词助手。
包括淘宝首页下拉框的位置。
在这里我们可以找到我们要找的单词。我们可以选择一些展示大,转化高,竞争小的词。根据上面提到的基础,我们可以选择适当的关键字添加到方案的侧面,并进行优化,以帮助方案的增长。
经过上述一系列操作,我们的直通车数据稳定,依托直通车的高产量和低成本,环节自然流量也是每天都在增加,爆款也是指向次日。
总结:女装是季节性的,款式变化很快。所以想要制造爆款,前期一定要做好准备和选测。市场变化非常快,规则也在不断更新。同时,我们必须了解竞争对手。如果是同款,可能差不多。
我们的优势在哪里,如何最大化,比如我们的服务,我们的价格,直通车的实施。在这个过程中,我们不断分析数据,寻找突破口。
前期根据宝藏的简考、保存、购买、转化率等进行总结。中期主推侧重于打造,权重培育,直通车增加引流,从长尾词到行业大词,堆积宝贝权重,排名大词,引爆店铺流量,后期侧重于提升宝贝转化率。
直通车转化率低,展示少,删掉一些展示大,转化率高,竞争小的词,提高转化率。这个时候你会发现,不管是直通车还是免费流量,转化率都不会低,所以明天就要开始爆款了!这篇文章是爆炸性的创造,
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