聚焦双11:促销营销套路有哪些(双11促销方案)

聚焦双11:促销营销套路有哪些， 1.中小卖家做双十一有什么价值？

不要以为意向是只有大卖家才会考虑的事情，中小卖家也要考虑，只是做法不同而已。

a、想赚钱的商家需要找一些低成本高利润的产品，意图在双十一赚快钱；

b、策划商家，策划需要赔钱，这种意向不适合中小商家；

c、打好商家的基础，中小商家更多的是需求打好基础，让店里的每一件商品都有销量，让搜索权重略有增加。边肖建议，中小卖家可以在双十一政策上朝着【打基础】的方向操作活动。

二、中小卖家的需求明确自己的定位。现在淘宝有几千人的突出点。对于没有进入会场的中小卖家和外围小的，更多的是采用轮播的方式进行展示，也就是千人一面，所以要想有一个比较好的展位，首先要了解我们店里的人群。

明确自己店铺的定位。

1.清楚你的客户名单。11月11日，该店前往中心招揽顾客，如标准产品、家用电器、家具等。这些品类一般购物周期比较长，顾客看完不会马上购买，会参与购物车、保存、比价。

购买这些高价产品是大多数人的习惯，对这些人来说更是长期的盯梢。如：非标品类、服装、配饰、鞋子，这些品类一般购物周期都比较短，顾客看完之后会马上付款，最晚也就是1-2天后。

对于这些人来说，更多的是缩短支付时间。需要了解自己的产品，需要了解自己消费群体的需求，才能在执行和营销上有更好的规划。

三、如何理解自己的消费集体？目前很多中小卖家不知道如何找到自己的消费群体，不知道自己的消费群体需求是什么。他们觉得来来去去的营销活动就那么几种。如果没有找到合适的人，那就没用了。

在这里，边肖为大家分享了几种快速了解客户需求的方法。

方法一：在客服聊天中寻找客户的需求。从与客户的聊天过程中收集客户的需求，并收集一份文件用于活动的策划和突出的产品卖点。

方法二：在手机淘宝中寻找客户的诉求，从手机中可以清晰的了解到客户的诉求。如果是新店，就去看看同行的同类产品。为什么要做这些调查？意在更好的为双十一策划营销。

下面附上一些营销策略，供读者匹配不同人群的营销方式。

【定价促销】——全场X折，X元拍卖，满减，满送，适合SKU多的商家，针对贪小便宜的客户；

【奖励促销】——免费使用、免费赠送、打印图片奖励、VIP购买适用于SKU小、标准品、新开门店、需求破万的产品；

【产品功能推广】——二代升级——不增加数量，限时推广适用于新产品，二是替代改款，推广新产品突出的功能性能，保证客户。

效果很好；【限量促销】-秒杀，X折，X月，X日，仅一件，数量50件，早买早买，价格低适合老客户较多的店，快消品类型和一般店有一定口碑。

效果很好；【名义主题推广】——万圣节鬼鬼陪你玩，阿里购物节双十一，关爱儿童5%营业日5%捐赠适用于任何店铺，每个店铺都需要一个主题，这个主题的兴趣表现吸引顾客成交；【

特价促销]-猜价、淡季促销、指定预售日期适用于过季产品，也适用于夏季推秋冬的产品；

【增值推广】帮你拟定减肥计划，帮你拟定经期疼痛调理阶段，以旧换新，三年只换不修，适合任何门店。主要意图是提高店铺的服务，同样的产品有不同的服务；

【组合促销】——搭配套餐，第二件商品半价，买A送B，再加一件商品，是服装品类中最常用的方法，是以旧带新的较好的销售方式。但在这里，边肖想告诉大家，这些活动来来去去。

主要是你怎么用，怎么通过一个主题来包装这些活动，这是要点。

PS:另外，双十一必备用的活动也逃不过下面的一切。一、用户/流量押金的营销方式打折——店铺可以享受折扣。

降低初次晋升的门槛；有礼保鲜——红包/优惠券/全家包邮/保鲜店或宝贝送的小礼物；举报有礼——通过设置积分奖，买家可以保留店铺，每天向微博举报。

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