双11过后的经验(双11后的活动)

双11过后的经验， 双11现在已经完美落幕，很多人一定和边肖一样在等着收快递吧~当然也有很多卖家一定从中赚了不少钱，但是也有一些卖家的销量不是很理想。

让边肖根据今年双11的具体情况和大家分享一下双11的经验吧！

总的来说。

在各品类的官方销量排行榜中，纯淘品牌几乎全军覆没，取而代之的是大家熟悉的线下品牌。

证明了无论是线下还是电商，核心还是产品，而不是运营技巧。

当然，这里的产品不仅仅是关于产品的品质，还包括多年积累的供应链、库存控制品类布局、产品细节控制等一系列东西，都不是一个淘品牌短时间能拥有的。

你看，优衣库多淡定啊，双11准备的库存卖空都要下架，赚的少还不如留一仓库的货。有多少淘宝品牌能做到这一点？

曾经，我们都说：电商的发展抢了很多线下品牌的生意；现在，我们清醒地认识到，线下品牌已经夺回了被淘品牌砸了多年的山河。

至于我们这些纯线上起家的电商人，当时还沾沾自喜。这是我们的国家。我们知道数据，我们会操作。然而，2016年的双11电商高考却给我们展示了一个“醒狮”。无论是电商还是门店，销售的核心力量不是技巧。

一个电话和一百个电话。

或许，线下品牌和来自网店的淘品牌差别不大，甚至淘品牌还是有优势的。但是如果后端暴露了，你会发现从研发、策划、生产、供应链等方面，你大爷还是你大爷。

纯电商人就像以前的土巴路。或许游击战可以得到一些“城镇”，但如果得到“城镇”的淘宝品牌，想的不是如何改编成正规军，而是还在到处想着游击战，那就永远得不到全国；

淘品牌销量增加后，如果还想着模仿别人，找个小厂再做一个爆款，不考虑品牌定位、供应链整合、规划发展，那么可能很快就要退出电商的舞台了。

从贾珍的商店来看

根据业务人员数据，我们自己的天猫店在3c品类能达到30家左右，网络设备品类最好能达到top5。这样的店其实是盼着双11，想大赚一笔。

然而今年双11的销售让我们绝望了。销售金额一度连前100都没进。一方面，有我们自己的主观原因，也有很多错误。月销量5万元的爆款，因为价格最低，没有标注，双11之前也没有规划付费实施的策略。

场馆资料未提交。

还有更客观的原因。我们发现当天双11的流量很弱，我们付费了，但是直到下午才超过10号的流量。当然，我们的销量比平时有了明显的增长，大概是平时的5倍。

但按商品转化率计算，双11增长了5倍左右。

从我们店猜测，大概在N次双11之后，购物狂欢节的营销在促进整个阿里平台新用户增加方面的潜力不大。目前双11主要靠营造低价抢购的氛围，让现有用户非理性购物。

销售金额是从转化率最大化的角度来做的。

因为新增用户增长乏力，我们看到今年双11销售数字的增幅有所放缓；从此我们就能理解为什么每年双11的高价家具电器这个职业会大放异彩了。因为这些专业和数字配件转换率非常低，

而双11的氛围正好处理了他们最大的问题。

从未来的角度来看

回答，如果我现在再给你一个双11，你有没有后悔没做的事？

1.多关注产品，而不仅仅是说说而已。关于小公司，要卖的产品都是自己采购的，可以先体验一下；至于中型公司，暂时可以和线下知名品牌合作，但是后端跟不上。他们一上来就觉得做自己的品牌太漫长了，现在越来越难了。

2.店铺粉丝越来越重要，首月推广粉丝重视的活动将是首要战场。

3.大促前两周，要把老客户的销量放出来。为什么两周前？因为我们要给客户留一周的时间确认收货，所以我们会提高当天的搜索排名。另外，发布的销量会尽量给高价货。

4.上周认可了双11前、中、后的全店促销方案。对于快捷支付和赛马，中心想方设法让客户多买，最后的推广就是催付款。

5、囤货，不贪，只赚能赚的。

6.承认双11的付费实施策略，直通车，钻展定向，淘宝客活动要早投放，双11转化率高，付费值得投入。

以上是边肖分享的双11后的经历。你学会了吗？希望你会喜欢~

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