大促来了(什么叫大促)

大促来了， 备货方面，一方面要保证充足的库存，防止缺货，另一方面要防止过度备货造成库存积压。

准确的库存需求预测可以帮助商店促进销售，最大限度地降低流动性需求，保持客户满意度。比如备货时需要注意的一些问题：产品生命周期、季节性、颜色、尺度、风格等。所以我们来看看日常放养。

还有报名渠道活动，以及大促活动怎么备货。今天大麦电商天猫将代表大家运营边肖，讨论如何促进备货！

一、每日数据精准备货？

1.确认交付时间。首先，确认所需的交付周期，如7天、15天和30天。

2、日均销量预测根据对宝贝日均销量的分析，计算出备货周期内的备货需求。当然，要关注待备货的宝贝的销售趋势，上涨，陡峭，还是还在下跌，确定预计的日均销量。

3.sku销售比例拆分根据平时的销售数量计算每个颜色和码号的销售比例，并以此作为备货的依据。预估周期数量后，根据历史销售比例，仔细分析平时销售的数据份额，将总备货量仔细合理的拆分到各个sku大小。

这样的话，就算我们尽力保证预估销量接近保股份额。业务“大小”销售传播业务“颜色”销售传播注意点：日常备货需要注意的是备货风格会不会是下一个爆款，流量的导入趋势，转型的估计。

准确预估周期内总备货量，防止后期急缺。

第二，渠道活动备货

1.渠道流量的引入和转化率的估算首先要定量的认清活动渠道需要的库存，估算这个渠道引入的流量和转化率。结合历次活动的流量转化情况，确定保单的销售金额，确定整个活动周期的备货量。

[营业额=流量*客单价*转化率]

2.同类同价活动竞品销量调查如果是小卖家第一次去参加活动，对流量和销量没有概念，也可以在活动渠道调查同类型同价活动竞品销量。

第三，双十一大会促备货。

大促活动的预计销量，是结合往年的销量和今年的日常数据，增量估算出来的。对于没参加过双十一的，给个大概参考值：不选双十一会场，不标注：日销量的4~5倍。

入选双十一分会场：相当于半个月到一个月的销售额。当选双十一主会场：相当于3个月左右的销售额。爆发力很猛，也许大资源支撑的大牌可能会冲到相当于4-5个月的销售额。

四。放养注意事项

1.不要制定过高的销售政策。根据自己的流量、资金周转、仓储配送来获取人才，根据销售预测来备货。很多卖家因为销售政策的高度定制，达不到预期的销售政策，导致产品大量库存，钱都在货上。

2.需要大量库存灵活准备成品和半成品的卖家，一般可以先准备材料，不生产产品。一方面考虑到风向，销量达不到预期量，另一方面剩余的材料可以用在其他款式上，可以非常灵活。

3.提前了解超售后的紧急备货时间，备货前提前与供应商或厂家沟通，确保超售后能快速发货。比如在活动的1-2天里，调查销量是否接近预计销量。如果出现大量超卖，提前做好紧急备货工作。

4.推新品的时候不要堆积库存。关于要推的新品的备货，不要太客观的决定备货量。前期准备风格测试和销售转化的情况。建议前期保持新品备货量保守，防止出现堆积库存的情况。

5.根据产品实力做好准备。比如对第一个月的生产单做个核算，按销量排序。一般销量会持续大量生产；关于销量不佳，进一步分析需求，考虑产品生命周期，还有其他因素，比如转型，

质量问题需要调查一段时间。

6.注意放养的季节类型。不仅要做最后一个月的核算，还要对比前两个月的销量，开阔视野，这样才能得出相对稳定的结论，更好的把握产品走势；同时要对比旺季和冷季的销量。

7.准备仓库交货。不要小看送外卖的工作，防止送外卖的压力。别忘了前期包装和发货包装的准备工作。

总结：总之，需要考虑店铺的体验，资金的问题，店铺的承载能力，店铺的美工设计，产品的策划是否跟得上，所以转化率不要想太高，按照平时的计算，理性计算。如果客服能招待，送货跟不上。

不要过多考虑流量，记住备货的两个指标：数量和款式。备货数量既要满足成交订单的供应，又要消除库存积压的隐患。

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