没有共鸣哪来转化(什么叫没有共鸣)

没有共鸣哪来转化， 我用三个“现在”来概括淘宝详情页的可怜现状。

现在淘宝的详情页只有一个功能，就是商品展示，上下左右，最多加几个卖点。

产品卖得好不好，看天意。

目前细节页的训练都是从视觉角度分析，吸引卖家所有的注意力到美，美工的拼的就是页面的美。

当然，他们没有这个能力去寻找另一个更新颖的观点来解决婴儿描写的核心问题，那就是转化。

现在的店家，因为改不了详情页，认为详情页就是一个制作，可操作性不强，就把90%的精力花在如何实现上。一旦生意不好，就是执行的错。

不知道详情页是根本。

那么，什么是好的详情页呢？

在功能上，只有产品展示的详情页是完全不合格的，关于转型的几个卖点的硬性添加也只是杯水车薪。

人文情怀呢？

买家共识呢？

有话题感和日感的社区内容营销怎么样？

在功能上，详情页不仅承担了产品展示，至少还承担了一个广告的功能。

真正好的广告不是介绍商品本身，而是通过商品给所有人讲故事，可以是自己的童年，自己的人生抱负，自己的婚姻家庭，自己的想法，总之是会引起别人共识的东西。

为什么卖牙刷的不能通过牙刷告诉别人自己的初恋？

“记得我小学二年级的时候，有一次住院。我奶奶给我带了红烧鸡翅。我吃的那个叫香的。隔壁床的一个小女孩直勾勾地看着我，不停地吞咽。

从来没有女生盯着我看，更别说看着我咽口水了。我吃的更起劲了！所以我知道，给别人吃就是最好的广告，一定要用实际行动唤起别人的愿望！为什么我们的详情页不是“为你而吃”的广告？

我预测淘宝详情页会经历两个阶段：第一阶段：作为详情页改造的阶段，报案的方式是最经济的。

打几个字能花多少钱？

问题是想法从何而来？

回答：从天而降。

作为一个店主，难道你对自己经营的品类没有一点经验吗？

如果你说不，那就滚。不热爱生活的人值得你没有改变。

很多人说详情页字太多，没人看？

那你现在在做什么？

你在看我的画吗？

微博里这么多字怎么可能有人看？

还能卖东西吗？

没人看详情页有两个原因。1.选定的结果。

汽车发明的时候，有两种动力方式。一场竞争的结果让人类选择了石油动力。

环保时代，现在改回蒸汽动力的成本很高。

蒸汽汽车在一开始的想象可能要困难得多。如果用了一百年，我相信现在的技术已经很先进了。

同理，淘宝一开始以为宝贝描述是上传图片，后来延伸了视觉思维。如果一开始就把淘宝当成天涯、知乎、贴吧之类的文字频道，买家的习惯早就培养好了。

2.没有技能指导。

虽然看起来卖家写帖子不太方便，但也不一定不行。

想象一下，如果你在家里卖东西，你会说什么。

关于写案例的方法，如果你想说清楚，可以再开个长帖。这个帖子主要是对详情页现状的总结。说多了也记不住方法。这里简单描述一下，让你知道方法是可行的。

你的案例写作可以以一个详细的客户，一个详细的人作为写作目标。

第一个屏幕内容必须抓住那个人(客户)最关键和最重要的需求。

引起他的好奇心。

只要你能在第一时间引起他的注意，你的话就会被读懂。

人们会关注三项工作：第一项是对我们的切身利益非常重要的信息。

二是关注新信息。

第三是共识，就是你提到对方的心里。

然后把注意力变成爱好，其实爱好就是注意力的延伸。

然后通过自我介绍或客户见证等方式建立信任。最后展示产品，就是上面说的“给你吃吧”。这一步叫做建立欲望，从不劝说表现出来。

找出对方最深层的需求是什么，然后展示给他看，告诉他你可以满足他的需求。

如果你能生动地讲述故事，并在再创作过程中使用隐喻和符号，你的转化率将超过同行几个街区。

想把案例研究的方法说清楚，好开培训班。

我在这里只想说，买家读文是有办法的，只是你不够专业，不够好。

目前大部分卖家还没有意识到文字的力量，但不是所有卖家。我可以推荐几个有兴趣学习的店铺：1。王小杜的店，他有案底是因为他是网络名人。

2.MIUCO集中了欧美高端女装，去看了最畅销的绿色两件套连衣裙。

3、云雾清凉食物专营店，去看品牌故事，和，中咖创业史。

这些店肆现已启蒙了，走在前面了。

你们还要晕晕乎乎的撞钟吗？

第二阶段：PPT式详情页第一阶段案牍的半只脚现已进入了实操阶段，但视觉效果派会迎头赶上，终究案牍和美工会合为一体，变成一种类似PPT的效果。

这时的详情页是一个更高档的老练阶段。

PPT是什么？

PPT是内容的浓缩。

只不过传统的PPT需求解说人员，而我说的PPT将会像一个不需求解说员的电影，本身就能表述清楚一个观念一件工作。

形成了视频便是小电影，分解成图片便是宝贝描绘。

有没有像科幻的感觉，这是离咱们最近的科幻了。

既然说现了视觉，能够说现在详情页排版遍及没有阅览感。

如下图：我不会从视觉视点责备美工颜色调配有多烂，这不是我要研讨的。

我想说这样图文调配，违反了人们的阅览习气。

没有人乐意先上下，然后左（上下阅览），然后右移到中（再上下阅览），然后再右移到右（再一次上下阅览）。

更何况这样的左右上下的穿插还是无序的，要读者运用有意识来联络序列，但凡让买家要动脑筋的详情页必定会跳失。

那么一个具有阅览感的排版方法要注意些什么呢？

1、人们的阅览方法是从左到右，从上到下的。

假如必定要图文混排，请注意阅览感，这一点能够参照报纸排版。

2、行间距要一倍以上（视觉不累），一倍的意思是字体巨细的一倍，我通常用1.5倍行间距。

3、每一行的宽度不能超过阅览区域的三分之二，最好居中摆放，两头留白，目的也是视觉不累，轻松阅览。

电脑屏幕很宽，但电脑会画定内容框，像派代文章两头的两条文字历来没法跨越的竖线便是内容框，以内容框的宽度为准，每一行的宽度不能超过阅览区域的三分之二。

4、字体份额的巨细能够偶尔夸张，比如标题和要害节点的字体用1号，正文用5号。

这种强烈的对比会感觉主次清楚、要点杰出，有一种美感。

5、不能千篇一率一种字体一个颜色，就像高速公路常成心设置有弯路，由于长期千篇一律的大直路会让司机睡着。

所以要点言语能够改字体、加粗、标红、加图等。

技能方面就简略介绍这么多，这不是一篇技能贴，那为什么只要讲到第二阶段没有第三阶段呢？

第三阶段的事需求你来操心吗？

驴年马月之后的年代，硬件设备又更新升级了，手法又变化了，太远了我看不到，也不需求关怀。

关于我的预言准不准，我们拭目而待。

去年我就预言过，淘宝每一次对刷单的围堵不会使刷单不会消灭，仅仅提高了刷单本钱（能够回头翻我的旧贴）。

今年的315是不是实现了我的预言呢？

其实不是我预言的准，我仅仅感觉到了正在产生的工作。

满淘宝都是烂详情页，谁帅先改进，谁将捉住下一次翻身的时机。

社区化运营这个方向淘宝现已于今年四月份确立了，很多人一听立刻就懵了，不知道自己应该怎样做出改动，怎样配合，怎样操作。

假如你是第一个从懵懂觉悟的人，你也将是第一个被扶植的卖家。

先不说淘宝会不会扶植，就敢为天下先的精力而言，你也会成为下一批在淘宝翻身的人。

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