俺来也：校园天猫O2O模式(俺来也：校园天猫O2O模式)

俺来也：校园天猫O2O模式， 我是来也，这几年突然进攻O2O商城的新企业。

只用了一两年就成功开了校园天猫O2O商城！那么我是怎么做到的呢？

第一，能吸引年轻用户的不是光大品牌。

衣来也创始人兼CEO孙绍瑞表示，品牌馆没有地域限制，是B2C的“校园天猫形式”，物流仓储由品牌馆自己承担。一起在品牌馆IP化品牌创始人，设立创始人板块C2B用户话题区和品牌视频放映厅。

打造音视频专场发布的重直品牌自媒体平台。

现在除了实体产品，还有在线教育课程产品，驴妈妈旅行、出境游等旅游产品。所有产品都将价格适中，类别风格将适合18至22岁的大学生群体。

据了解，品牌馆的策略是“大品牌带动单品流”。但孙绍瑞表明，很多品牌在品牌发展时都会设计校园系列。

比如阿迪达斯的Neo系列，特步运动器材的大学生运动系列——，也是希望更多的传统大品牌开发出专门针对大学生的产品和分类方式，让大学生进入品牌馆后看到一切。

都符合自己的消费习惯和需求。

“比如这次进入的马克华飞集团，并没有直接选择马克华飞这个时尚的商务男装品牌，而是入驻了公司面向年轻人的品牌Reshake。”孙绍瑞说。

第二，让学生做产品的概念开发靠谱吗？

记者了解到，依莱叶品牌馆还允许用户参与品牌营销理念的设计和开发，并推出“芳华代言人征集”活动：在依莱叶App的“社区发现”板块，品牌可以对产品进行策划，或许还会发布新品品鉴等互动活动。

然后同学们可以根据个人兴趣，定期把自己对产品的想法和想法放到论坛里。在接下来的一周内，平台将在全国范围内对学生的概念作品进行投票，综合评估后选出符合用户消费习惯和产品定位的创意。

学生的创意作品被征用后，制作团队可以获得创意资金，将他们的创意拍摄成电影，投放到品牌馆区域进行传播。此外，设计团队还会获得产品销售的分成，作为“芳华代言费”。

对此，孙绍瑞表示，当一个新产品首次进入商场时，品牌的常规做法是找一家4A公司进行产品定位和包装服务。现阶段，品牌的痛点不在商场，而在品牌服务商的天赋：是否有能够准确把握用户需求的方案。

“现在很多大学生都是广告、影视专业的学生。他们有很大的创造潜力，实际上更了解用户(年轻人)在做什么。”

第三，今年把O2O形式扩展到全国。

据记者了解，6月15日至30日，安莱叶品牌馆还将连续15天进行8折营销。据孙绍瑞估计，活动期间活跃人数将超过100万，日均活跃30万，销售额将达到1000万元。

我长期在一线城市做掩护。2015年全年销售额1亿元，客单价平均11元。2016年已拓展至二三线城市，预计年销售额9.8亿元。

那么二三线城市和一线城市的消费人才和消费特点有什么不同呢？

孙绍瑞指出，二三线城市学生的集体消费能力取决于校园所在地(市区还是郊区)，同一地区的集体消费行为是一致的，关注点也是相似的。

未来还将完善公司各业务单元的布局，覆盖全国现有的O2O形态。另一方面将深化品牌馆事业部和西游早餐等传播服务、人才服务的直营板块。“我们希望继续成为用户财产的延伸。

毕业生向城市CBD的过渡一直伴随着他，提供金融、消费等全方位服务。"

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