爆款选品先从分析竞品开始！(爆品选品细节与流程)

爆款选品先从分析竞品开始！， 想要成功打造爆款，第一步就是选品，不仅要分析竞品，还要分析之前的数据，这样才能真正打造爆款！本文从正在运营的童装店入手，谈谈如何通过大数据分析打造童裤爆款。一起，

在实施阶段利用好老客户和直通车。

对竞争产品的分析应该确定三个中心点。说到竞品数据分析，其实有很多点，比如客单价、产品特点、流量构成、购买者、转化率、产品评分和评论、产品折扣等。这些都是重要的因素。

如果把以上内容都研究、分析、彻底检验，就相当于走在了爆炸的前面。

当然有人会问，分析竞品数据有这么复杂麻烦吗？

需求分析虽然数据那么多，但也是有轻重缓急的。中心从客单价、流量构成、产品评论入手。

高价买的人转化差，低价转化解决了，但是一不小心就亏了。如何定位好价格也很重要。

流量构成和流量低一直是很多商家头疼的问题。流量构成其实就是吸引顾客的能力，能吸引多少买家也考验一个店铺的流量运营能力。

评分评论往往被我们忽略。现在的淘宝已经不是三年前的淘宝，现在的买家也不是当年的买家。虽然产品仍然是碰不得的(购买前)，DSR，好/差评，评分，附加评论等。商店的所有测试产品的性能。

买家对这块越来越重视。

分析中心三要素后，找出竞品需要分析的子品类产品，与同行平均进行对比，计算近一个月或4、5、6月的客户平均单价，通过数据表分析该子品类产品的专业平均价格。73.14元，

所以，如果把客单价定在69、65元(考虑资金规模，比如资金是60元的裤子，定价65、69相对危险，需要很强的操作能力)，就是比较好的价格，利润可以，

而且还能达到职业的平均转化率(前提是产品本身没有问题)。

如果现在已经确定了定价，再做一次产品特性的分析，搜索产品的中心关键词，确定产品特性的中心点。穿上童裤的产品就是裤型或者高度。

其中裤子(长裤、短裤、七分裤、七分裤、七分裤)也是从产品周期上感受产品的销售时间，对产品实施周期做出预判。

所以可以通过业务计算出哪种裤型的促销力度或者持续时间。

通过分析2015年裤子特征营业额的分布，短裤在6月和7月的营业额和销售额均高于其他裤子。8、9月份以后，短裤成交量和销售额进入下降趋势，分析优质宝(优质竞品)数量。

短裤在7、8月份也有一定的销售份额。相对于其他裤型，这两个月还是有一定的销量份额的。

(黄色背景填充白色七分裤的裤子是我们店里作为对比数据的另一条主裤子)。一起，为了让我们的产品更顺利的推广，这时可以选择七分裤作为主推(此时此刻几种优质宝都有优势)。

老客户和直通车要注意阶段的重点。完成市场调查后，他们应该做一个单一的产品实现测试。

产品是卖给有需求的客户的，所以产品好不好不是老板说了算，也不是运营说了算，也不是冷艺术家说了算，而是买家说了算，所以前面的测试也是合适的，也是重要的。最直接有用的方法就是通过老客户。

信任购买过的客户，现在对产品的质量了如指掌，现在只需要对产品的风格做出一个判断，要不要产品。

把产品卖给老客户，一方面根据产品回购周期定义老客户，另一方面给他们“全”优惠价格，新品有老客户的体验和证明，再次证明了产品的潜力。

当然，除了老客户的支持，也需要门店进行测试。直通车是最直接的方法。其实在测试产品的阶段获取流量很重要。至于关键词质量是否分为10分和9分，这些现在都不是最重要的。

这个时期的重点是产品收藏和购买是否再次增加。

经过近一周的测试，我们可以得到有用的数据。点击量坚持PPC不加逐渐减少，收藏和购物车逐渐增加。

产品点击量在增加，宝贝数量在增加，购物车数量在增加，PPC逐渐减少。有了上面的数据反馈，我们是不是应该加紧努力了？

将加大直通车力度，智能钻探一起进行，加大流量的引入。

其实前期有了这些布局，就可以通过店店联动营销引爆销量，通过店内活动、联动等一系列手段让店店流量直接飞起来，最终打造爆款，但前期要做好充分的数据分析和数据运营。

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