农产品电商的移动直播应该怎么做(农产品直播电商的运用)

农产品电商的移动直播应该怎么做， 分析了一下中小卖家，移动直播可能只是用来看的。

5月30日，全国首届“农村淘宝村网红直播”拉开帷幕。

淘宝“村红”以视频直播的方式带领网友深入重庆秀山的田间地头，生动展示土鸡等当地农产品的采集过程。

网友们跟着镜头到村里“赶集”，边看边下单，开辟了一条全新的把藏在山里的优质农产品卖个好价钱的推广方式。

直播一上线，不仅吸引了10万网友在线观看，还有不少人下单购买土鸡蛋，也“影响”了不少养殖大户。他们还希望举办一场“村红”直播推广活动。

这篇文章是我根据自己对农产品的理解写的，农产品包括水果、蔬菜、海鲜、特色小吃等等，大部分都是食品。

(1)对物流和供应链的要求是巨大的。有些农产品会有两个特点：物流成本高，储运过程中有损耗。

水果、新鲜食物等。都是这个特点。

所以，对于大多数农产品来说，最好尽可能缩短中间环节，从农场到客户手中的步骤越少越好。

如果没有，肯定还有其他交通联系。

“我养的鸡是散养的，动作敏捷，能从这个山头飞到那个山头，也叫‘飞鸡’。

虽然它们比市场上卖的鸡小，但它们的肉更美味。

“村红”之一的养鸡户王成刚在直播中向网友介绍。

“村红”团队除了抓土鸡，还直播鸡蛋，寻找农家腊肉“源头”，现场切蜜，手工炒茶，品尝武陵特色小吃，“村淘集市”。

有时候我会想：我是直接供应商，我的货肯定比水果摊上买的好，那我为什么不能卖的贵一点呢？

过去农村农产品一般是农民卖给经销商，再由经销商卖给客户，中间成本高；或者农民扛着磨到市场上去卖，受众少，销量难以保证。

如今顾客喜爱新鲜天然的特色农产品，但或许是因为渠道有限，难以接触到真正的土货；也许我害怕购买仅仅是因为我担心农产品的质量。

阿里巴巴“村红”项目负责人介绍，“村红”的直播让客户了解到产品最原始的样子，通过现场备货发货的方式，保证了产品的质量，让城市客户买到优质的农产品，让农民在网上销售自己的农产品。

(3)大部分农产品被归类为刺激购买。对于大多数产品，如包包、衣服、鞋子、家用电器等。你只会在有需求的时候才会去买。比如冷了就买羽绒服；搬新房子，买新电视机等等。

至于食物，往往是没有明确需求的刺激购买，比如你被外表吸引，被促销吸引等等。

让我们想想你们自己。去超市的时候，在超市买多少零食水果都不是提前计划好的。

这也是为什么在微信生意中，食品相对来说是最简单实用的零售交易：如果你在朋友圈分享一只鞋，成交的概率很低，买的人(甚至问路的人)会很少；但是如果你分享一个特别好吃的产品，至少你的很多朋友会问：味道怎么样？

你在哪里买的？

客户真的能看到嘴里吃的东西是怎么来的，态度是什么，转化率的提升是肯定的。

淘宝直播数据显示，当天上午，“村红直播找土货”淘宝直播频道共破10万网友在线观看。同期在线人数近5000人，点赞近9万次。播出前5秒，卖出了4万枚土鸡蛋。截至当天下午3点，

土鸡蛋销量破10万枚。

一对多咨询：这个不同于旺旺咨询，可以实现一对多咨询，提高咨询力。

后续效应：这就是兴冲冲买的方式。当你看到这个苹果这么好，一棵树这么快就被抢光了，你就要赶紧去抢。

(2)对高知名度、高技能的网络名人的要求远低于其他类别。我在上一篇文章里提到过，对移动直播的要求比较高。

比如做服装搭配和美妆，基本都要要求高颜值；其他的还要求形象，谈锋，专业技能。作为健身直播，不能不运动，对相关专业知识的要求比较高。

所以农民就像农民，不需要过度包装，自然！说到种田，农民们多多少少都会聊些什么苹果好，怎么储存，这也没什么。他们应该是张着嘴来的，没问题。

而且农民在顾客心目中的信誉度肯定比街边小贩高。

(3)客户对农产品的来源非常感兴趣。大部分顾客其实对农产品的来源很感兴趣，比如枸杞是怎么采摘的，小龙虾是怎么清洗的，海参是怎么捕捞的等等。

(4)食品安全问题让顾客想知道他们的食品是怎么来的，这是一个关键因素。各种食品安全问题让顾客想知道他们的食物是怎么来的。

举个简单的例子：又到了吃麻辣小龙虾的季节了，小龙虾因为舆论等原因让顾客觉得这个东西很脏，所以很多卖家说自己的小龙虾在烹饪前已经清洗了好几遍。

但是，我为什么要相信你？

如果你能直播，小龙虾洗几遍，然后开始制造，甚至你让客户看到他买的是现在正在制造的那批，转化率能低吗？

(5)农产品适合团购。如前所述，农产品购买刺激的特点，更容易成为非常适合团购的产品。

让我们想想你身边的朋友，伙伴，同学。似乎从来没有人因为被打上吃货的烙印而感到羞耻。

球是什么？肯定是吃起来最简单的球了。

所以这样一来，做移动直播的时候，不需要很大的推广活动就可以进行团购。

比如，我们以麻辣小龙虾为例。为什么我要卖的比别人贵？我真的打扫了六遍。我真的去虾尾了。我真的让你看到了整个制造过程，更重要的是，你买的是你现在看到的那锅小龙虾。

你所看到的就是你实际购买的，你甚至可以当场下单并完成。

祝好运，祝苹果好运！当场下单，然后告诉你这棵树就是我们要马上接的，然后发给我们。

你直播采摘的过程，直播打包发送的过程。

这肯定是增值的环节。

（1）直通车、钻展、自然搜索、朋友圈等等引流到直播渠道（淘宝直播）要处理的第一个问题便是谁来看的问题。

因为能够确定的是，移动直播的转化率一定会高于正常的行业均值转化率，而且高许多。

而吃的东西又没有一个清晰的人群画像（谁都能够吃），所以开端的时候便是要招引尽可能多的人参加直播。

直通车、钻展、自然搜索、朋友圈等等，都是比较好的引流方法，将人引导到直播渠道，比方淘宝直播上面。

因为钻展和直通车是归于付费引流的，为了确保流量不流失，能够设置这样的活动：直播现场下订单的会有优惠，然后让所有的流量尽可能的先集中起来，比方重视你的微淘，或许跟旺旺联络预订什么的。

（2）现场移动直播农产品的采摘进程一个好的设备是必须的。

人群来了后就开端直播，直播的无非是采摘进程、制造进程，在做的进程中要有解说，比方什么姿态的苹果是好的，咱们的小龙虾是怎样清洗的等等。

然后答复咱们的一些提问等等（3）给咱们解说一些专业知识比方怎样看苹果有没有打蜡，什么样的苹果要更甜，为什么小龙虾是干净的等等，这样一方面有互动的素材，别的一方面也让更多的人对你发生信任感。

（4）现场发起购买（直接购买直播现场看到的）现场团购，当然你要跟你淘宝上标的一口价比较，有一个优惠的价格，而且最有新引力的便是：你们收到的，便是你们现在看到的东西。

比方，你能够说：咱们现在开端订货这棵苹果树上的，这个苹果树上大概会发生200斤左右（能够摘下来发走的），以订单发生的先后顺序为准（然后随时播报订单的状况）。

这很有招引力。

此次乡村淘宝选择在秀山做全国直播首秀，是看中了秀山在产品溯源、物流等方面的优势。

如直播售出的秀山土鸡蛋，都将打上二维码，顾客扫描就便能够查询产地；一起，秀山已实现物流公司进村，保证货品能够及时运送出去。

“为合作本次直播，咱们还推出了农产品促销活动，如原价2.8元枚的土鸡蛋，活动期间只需1元多，原价120元/斤的蜂蜜，活动价也仅要98元，差价均由政府进行补贴。

”秀山县商务局相关负责人介绍，比较活动期间的出售额，借此次直播打响秀山农产品品牌、促进农人增收才是最大目的。

（5）现场打包发走直播打包发走，更多的理由在于给顾客更多的决心：你们收到的，便是你们现场挑好的，便是你们看到的，这也是增值的一个环节，可是我觉得这个环节不是必须的。

咱们能够谈论谈论。

淘巧好，好淘巧参加此次直播的秀山县美其村养蜂户彭昌平告知记者，期望经过此次直播，让全国顾客认可秀山蜂蜜。

而直播是一种易于操作和掌握的手段，能够让农人以最直接的方法，将农产品的优点原汁原味展现给顾客，有利于我市农产品更好地走出去。

”4. 可能会存在的问题我想既然是新生事物，就一定会有问题存在，我现在能想到的包含：农人对农事很熟悉，可是语言表达能力不一定行；引流到直播渠道的有效性问题；出售导购的现场引导转化问题。

其他的问题，咱们都能够想想，也能够在下面的谈论中留言，咱们一起讨论。

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