做好准备工作(做好准备工作怎么表达出来)

做好准备工作， 准备工作：

1.分析一下宝贝的品类，看看是否正确(参考同行竞品)。事情：安装一个看店宝插件；

2.空白风景主图优化(淘宝第五张图和天猫第二张图是纯白风景吗)。五主图一定要从各个角度，各个细节展示出来，图片才能卖的好。

第一张图如果能做动态视频最好；

3、标题优化(是否选取1-2个关键核心词，关键词是否重复，匹配是否合理，是否流畅，不同阶段标题优化的侧重点不同。前期在宝藏销量和知名度比较低的时候，标题优化尽量做一些核心长尾词。

从而获得相对的竞争优势。宝藏人气卖出后，选词主要以热词组合为主)；

4.针对珍品的促销语言优化：促销语言是否有吸引力，促销语言是否突出，促销语言是否过期；

5.产品定价是否合理(对比实时竞品)，注意不要盲目低价销售，不要脱离产品的主流价格带。详细价格带可以通过查【核心关键词】分析，注意运费问题；

6.促销优化：根据竞品店铺的情况，是否需要做相应的促销活动，如红包、优惠券、满减、廉价金币、满赠等。

7.颜色、尺寸、规格优化：颜色尺寸是否清晰完整，颜色分类是否上传了相应的产品图片；

8、库存优化：库存适中，过高让客户觉得是积压，过少简单导致照片下架；

9.卖方承诺：

七(八)天无理由退货(最好设为八天，因为搜索类有这个标签)、运费险、公益宝；

10.支付方式：快捷支付、蚂蚁花呗(特别是客单价高的产品要支持)、余额宝支付、聚宝；

11.宝贝特征优化：产品特征是否与产品匹配一致，竞品特征是否可以借鉴，能填的都填，不能填的不要填；

12.上下架时间及橱窗推荐(精品橱窗):在上下架的时候，首先是避免同款或者相似度高的，避免正面竞争。窗口推荐尽量使用黄金窗口位置，权重较高；

13.相关销售和部署套餐活动：相关和部署必须有目的，不应该随意部署。无线终端通过魔笔来完成。如果有买家秀，还可以用魔笔关联到概览页面的顶部；

14、个人资料页面内容优化

(1)产品视频介绍

(2)相关宝物

(3)第一张产品图纸是否树立了产品的品牌形象？(4)基本信息宝参数。

(5)产品展示

(6)细节展示

(7)展示买家的痛点

(8)商品比较

(9)生产过程

(10)资质证书

(11)强度显示

(12)品牌文化

(13)卖方承诺

(14)包装展示(15)QA问答；

15、总览页面手机端大小优化：注意是否清晰直接用PC端页面生成手机页面字体。好了，做好准备后，就来看看下面哪几招适合你吧！

首先，活动打破零

(1)超低价格：低价是快速破零，快速启动量的有用方法！只要产品质量相同，你的价格远远低于同行。总会有很多买家可以通过各种方法和渠道找到你，坚决果断的下单！这个你不用怀疑，也不用担心买家找不到。

恐怕你的优惠推广力度不够！优点：简单快捷！缺陷：赔钱！

难点：知道亏损就止损。另外，尽可能采用优惠券、满减等方式降低便宜的价格，不影响交易权重。别傻了直接打折到9.9。最后你会发现钱没了，宝的权重也上不去，这也影响了你参与的最低卖价。

(2)比低价技能强，玩法多样。

比如衣服原价128元，打折到68元，买家不一定会因为你的价格低而下单，反而会奇怪为什么价格这么低。

会不会比别人家差？如果有价格差不多的竞品，买家会觉得自己没占到什么便宜，心理满足感不会那么强烈。但是如果你做一个买家秀收集活动，

所有前10名(前15 /20名.自行决定)购买产品，拍摄买家秀的客户，审核后可以分期还款，每周17元返还给你，四周返还！选中的买家等于免费得到这个宝贝。

为什么不拍几张照片呢？(注：做买家秀征集活动的条件是，你必须对自己的产品有决心，让买家觉得性价比高，愿意拍买家秀，而不是为难他们。

有人问为什么不用原价搞这个活动？并且使用折扣价？

原因：我们通常将活动写在概览页面上。首先要吸引买家来看我们的宝贝。如果原价的同品种竞品太多，你就没有价格优势，也没有销量。也许你连被卖家点击的机会都没有！

我看不到你的活动！所以还是先用价格吸引眼球吧！

策划活动也是一种天赋，玩法也千奇百怪。

比如：秒杀，买一送一。

一是满了就送，免费，抽奖，买二送一等。

优点：成本可控，针对性更强，见效快，玩法多样。

缺点：卖家活动策划能力高，活动策划周长，流程比较复杂。

难度：活动方案是否具有吸引力直接决定了活动效果。

活动需求精准的找准了买家的痛点，让客户在片面的理解中觉得很实惠，占了很大的优势。

活动三要素：特技、规则、处方，缺一不可。其他活动要提前热身。比如淘宝的双11，平台早一个多月就开始活动预热，只换来了当天双11的爆发。如果不做任何预热，

当天双11的效果也不会好多少。

二、老客户破零：设置老客户专享优惠券，能够经过第三方应用，发短信通知老客户。发新品优惠信息，招引老客户回购。 长处：速度快、权重高、一起仍是经过优惠来添加老客户粘性，进步店肆回头率。

缺陷：要有必定根底的店肆，假如新店用这种办法效果不抱负。

难点：既然目标是为了快速破零，那么优惠力度必定要又准又狠，力度让一般顾客无法回绝才好。千万别不痛不痒的，做个9折优惠，或许发个5元优惠券。这样根本达不到你预期的效果。还耽误了新品期。

（留意：假如第一次做活动没人理，第2次再加大力度，这不是自己打脸么。你让之前第一次活动购买的客户怎么想，找你退货吗？）

三、直通车破零：经过直通车来破零，也是比较常用的手法。许多卖家也都在用。

长处：安全、效率高、简略把控，对后期查找权重进步也有帮助缺陷：前期没有销量点评的状况下开车，投入产出偏低。

难点：直通车一般是破零和测款一起进行的，前期选词要尽量选精准词，热词不要选。由于自身前期预算少，假如选热词，很快就会被点下线。钱都被热词花费了，可是热词往往转化率不抱负，ppc高，点击率偏低，投产低。

质量分也不简略进步上去。

选词数量一般在30-40个为好。创意图要上车推之前就提早准备好3-4张。投进时刻以流量高峰时刻段为主。投进地域假如不是地域性十分强的产品，主张尽量不要限制太多，除港澳台、偏远地区，其他主张全开。

平台投进站内，站外关闭。

四、淘客破零：经过设置高佣钱，一般是优惠券+高佣钱的形式，找大淘客在他们的渠道里做推广。

长处：cps形式，危险可控。速度快，短期能够破零起量。

缺陷：推的量小，淘客不愿意接。推的量大，亏本比较高，做出来的销量权重值低、简略导致店肆标签混乱，影响天然查找。

难点：资源靠谱很重要，不少卖家朋友做拍A发B，被淘客请求退款，甚至投诉。战略性亏本，要拟定好战略，别只有亏本，没有战略。

五、以爆带新破零：经过店内已有的爆款，做调配套餐，来带动新品破零。进步流量利用率。

长处：一石二鸟，老品新品一起能够添加销量，无额定营销本钱，能够进步客单价。

缺陷：速度慢、非互补型的产品做调配套餐效果较差、新店不适合用这种办法。

难点：调配套餐的产品假如属于非互补型产品，套餐优惠力度要尽或许大。否则效果欠安。

别的，要单独在概况页专门做一个模块来引荐套餐，为什么要一起购买？这样买的优点是什么？

有多实惠？这样才能招引更多买家关注，不要仅仅在后台设置好套餐就什么都不管了。 最终我再补充一点，这一点或许不会迅速让新品破0，

可是起着至关重要的效果！那就是客服引导！许多卖家对客服接单这块没有引起足够注重，以为客服只需了解产品，顾客问什么，能快速回答就能够了。我经手的大部分店肆的客服也都是这么做的，顾客问什么答什么，

甚至有的答非所问！快速回答是最根本的工作，没有发挥出客服的超才能。客服必定要能把握客户潜在需求，有认识的去做营销引荐，从而促进转化率，进步客单价。卖家必定要留意培育客服的主动引导购物的才能。

（留意：客服引导的时分不要生拉硬拽，影响顾客体会。没有引导成功，反而把顾客给吓跑了。旺旺在线接待，要留意言语规范，避免违规。）

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