为什么大部分人做淘宝不赚钱(淘宝难做为什么还有人做起来)

为什么大部分人做淘宝不赚钱， 为什么大部分人做淘宝不赚钱最后放弃？这是一个非常敏感的话题，尤其是对于在淘宝上因资金和经验不足而举步维艰的中小店主来说，更是一把刺痛中小店主心灵的利剑。那么到底为什么大部分人做淘宝不赚钱呢？

最后还是放弃了？

首先我们分析一下淘宝的整个趋势。“淘宝”是买卖双方进行交易的平台。它需要卖家提供产品，然后客户购买，这样就形成了一个循环。

互联网统计客户数量的方法是基于流量。也就是说，淘宝平台是一个为卖家提供客户和流量的平台。

第一，淘宝目前首页流量2000多万。首页给淘宝店主的流量大致分为四类：搜索流量、品类流量、硬广流量、钻展流量。流量分配最多的是搜索流量和类目流量，淘宝店主都想获得淘宝搜索带来的流量。

你要把宝宝排在前三页，才有意义。但是，在搜索着装关键词中有10943755个宝贝。淘宝搜索系统把热门关键词显示的宝贝都换掉，20分钟左右换一批。

每天出现在淘宝前三页的宝贝只有几千个。1000多万件宝贝中，能展示的只有几千件宝贝，就是淘宝目前的流量也喂不了那么多淘宝卖家！这是其一；

第二，淘宝除了C店市场平台还有商城平台，也是淘宝不断推广的。淘宝平台上的购物中心对于消费者来说是什么概念？是正品，正品，不会有假货！这种观念是淘宝不断灌输给消费者的。

淘宝市场C店多年来一直专注于假货问题，与商城形成鲜明对比。商城的冲击，让淘宝市场C店的中小卖家更加难以生存。现在淘宝的高竞争环境，已经不是什么都不懂的店主了。

有热情就能起步的淘宝，需要具备很多运营能力，比如产品包装、营销等。

以上是对淘宝整体趋势的分析，其次是淘宝中小店主。虽然淘宝每天都有新的卖家进来，但是为什么进来的大部分卖家最后都放弃离开了这个自己当初充满期待的淘宝平台？

我们来分析一下刚开淘宝店的卖家在运营产品时会做出哪些决策和行动。对于初入淘宝的店主来说，心理活动是刚到淘宝，什么都不懂，没有经验，没有技能等。

我们应该做一些物美价廉的低价产品，薄利多销，这样应该比较好卖。

但一个我们都不得不承认的可悲事实是，这种想法是完全错误的！这么多年放弃离开淘宝的千万卖家都有这样的想法。目前，我们只搜索和查看后面的一些页面。

可以找到很多便宜但没有成交的产品，比如“短袖衬衫”。

为什么会这样？

第一，淘宝目前的大趋势和竞争格局，并不意味着低价产品就可以卖。还需要各种能真正靠卖产品赚钱的技能。这已经在上面解释过了。如果没人看宝贝的价格，谁会买？

第二，一般淘宝店主进淘宝都会选择做分销商，但做分销商对产品成本没有控制权，产品成本由供应商决定。40元、50元等产品，有很多利润只有20元、10元，有的甚至只有几块钱的利润。

很多店主可能抱着薄利多销的想法去做，但是我想问一下，你没有任何淘宝经验，没有积累的互联网推广经验，也没有资金和团队可以依靠规模。

你靠什么来衡量产品的数量？只是你的想法吗？薄利多销在市场运营策略上是可行的，但这些是不同环境下的前提。线下可能会有一个摊位卖一些便宜的东西，因为总会有路人。

在淘宝平台上，如果你是公司，或者有团队资金，你可以靠这些拿到量，产品展示给别人看，但是在淘宝平台上，你没有任何经验、技能、资金、团队规模让你的产品可见，那你就死定了！

第三，后期的运营，这个因素肯定会考验一直在苦苦挣扎的中小店主。上面已经说明了个人薄利多销等策略是完全错误的，如果按照这样的策略操作，你的产品利润极低。如果你们产品的利润非常低，

没钱做推广，不敢上直通车，连直通车的几个点击都承受不了，那产品怎么卖？我们如何衡量它？

如图，经营策略定位错误导致利润低，利润低又没有经验、技能、资金、规模，导致没有推广，恶性循环。持续的恶性循环下，连日常生活都无法维持，长期投资淘宝也没有结果。

能持续多久？

第四，在淘宝平台上，有一批掌柜店铺，经营的非常好，客单价可以在100元到300元之间。他们是中高端市场，至少是中端的，能点得起直通车，因为一个客户的交易客户单价就几百元。

推广的成本是可以赚回来的，也有不错的利润。他们买得起活动的折扣，因为他们是活动赚钱，而不是活动赔钱，像大部分淘宝店主，都是后期回头客带动的。所以在淘宝平台上，

这群店主成了大多数人羡慕的对象，崇拜的对象。如果你看到这里，马上做高端产品，宝贝价格100多元或者几百元，那你的淘宝店就不赚钱了。概率还是99%以上。

有些朋友可以卖几百块的产品，用很低的信誉获得很好的利润。要能够掌控整个店铺的布局，成交率，宝贝的价值塑造。

成功是有方法和技巧的。如果你能在淘宝平台上快速赚钱，在没有经验、技能和资金的情况下成功开淘宝店，那么你绝对是一个商业天才！你绝对是0.01%的概率。

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