实用的钻展推广技巧分析(钻展推广适合什么场景)

实用的钻展推广技巧分析， 一、店铺的诊断流量分析Pc端无线端店铺的无线端流量最高，但结合目前的账号流量情况，付费流量尤其是钻展的投资流量较多，但转化效果相对较差。

店铺的客单价是很难提升转化效果的一个重点。一般专业客单价在160左右，但是我们店客单价很低。考虑到店铺pc端没有优惠券，关于男生一次性买衣服，

由于优惠券的存在，为了获得更高的优惠券折扣，会进行许多类型的购买。所以店家需要注意优惠券。

最近商店的客流量相对增加了。4月份整体趋势趋于下降，跳店率趋于上升。要注意门店的装修和各种方式的流量状况，降低门店跳出率。

二、选宝30天数据，因为单品款式多，不要对宝进行太深入的分析。根据淘宝30天在店内的交易状态可以看出，店内更多的是基于无线端裤子的成交量和流量。最高，但是对男生来说，

裤子能接受的潮流元素远低于t恤，而且现在店里t恤的营业额也比较低，这也是店内很难成交的原因之一。

7天数据显示，过去7天的交易数据显示，t恤宝的比例相对有所提升，但现在店铺中裤子的比例仍然高于t恤，裤子的寿命也比t恤长，但如上分析，裤子的可接受潮流元素远低于t恤。

所以店家要重视t恤宝的开发。

从店铺的输入链接中选择以下Pc端：店铺首页：店铺设有分类页面，店铺设有分类页面。无线端：店铺首页单品页面：出现清晰风格链接后，进行输入。

三、店铺页面装修的改进店铺的pc端更像是一条瀑布流，按照上一个新的时刻来放置。在海报的展示上，更像是分类页面的链接。结合店铺现状，建议将店铺主打风格的一些宝贝放在一张屏报中进行海报轮换。

提高店铺明星宝贝的展示和曝光概率，为交易提供足够的内部流量。

店内无线端有相应的优惠券和轮播海报，在pc端的相对学习下，可以提高店内所有顾客的单价。

至于一些店铺明星单品，要尽可能利用内部流量资源，扶持流量，提高曝光度。另外，无线端有对应的匹配套餐的概览呈现方式，可以据此使用。

四、钻展投资的策略1。展位选择机构：选择“无线_流量包_网购_淘宝焦点图”和“PC_流量包_网购_淘宝首页焦点图”两个展位。

2.定向，预算机构总预算3000。

投资时间：9: 00-24: 00。由于目前账户的投入情况，还没有实现流量的闭环和测试，所以前期店铺维护新老客户的费用是3:7分成。

访客定向：拉新(在dmp定向中相对准确，所以dmp定向后，拉新访客定向)给自己定位(在dmp定向中相对准确，所以dmp定向后，

然后扩大访客定向拉新投入)DMP定向投入：拉新：门店营销套餐近期门店营销套餐整体投入效果比较差，但作为门店创新的最大定向，还是要坚持一定的预算投入预算，结合门店目前的支出情况和时间段，

店内品牌营销套餐的投入预算暂定为900，投入测试将分三个时间段进行，分别为0~8、9~18、19~24。首先对陈本、陈本集和改造的投资进行判断，保留较好的时间段，然后对该区域的投资进行优化。

在结合点击率和引流cpc的基础上，首先选择了淘宝首页焦点图右侧的无线_流量包_网购_淘宝焦点图、PC_网购_ banner II _ New两个展位进行测试。

老客户维护：(不知道现在实践定向的消费能力和投资功能，预算暂定2100)。根据店铺的阅读行为，可以分为阅读-收藏-购买-订购-优惠券-回购等行为。

结合店铺的年龄结构和购买者的营销偏好可以推断，店铺更适合18-15岁的年轻男性，dmp的投资取向基于不同的流量水平。

能够结合年龄、性别、地域、消费能力、消费时间段、温度。

投资区域：国外、港澳台不投资，后期创意图片、定向确定后，层层试水。

拉升定向招商结合最近实施的cpc收费模式，试水智能推荐定向的招商，dmp定向中的门店营销套餐定向共同承担。投资后期可以结合更好的人群标签和职业最近搜索行为，结合新的dmp，拉起新人。

总结钻展投入，需要对店铺流量有一个清晰的诊断，找出店铺目前的流量结构和问题，从而确认相应的实施目的和策略；通过分析最近7天和30天的店铺成交数据和流水，

需要对店铺的产品流结构有一个大致的了解，从而确认店铺的风格和环节；在定位方面，结合现在店铺的定位，结合店铺的实施策略，对相应的定位的预算进行划分和确认。在dmp招商中，首先要分析店铺人群。

确认对应的店铺人群特征，然后结合店铺的流量池进行分层组合定位，实现店铺流量的闭环输入。

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