学会这5招(学会这5招没人敢算计你!)

学会这5招， 对于中小卖家来说，和那些资金实力雄厚的大卖家PK，胜算不大。

那么如何达到你预期的政策，获得一个好的结果呢？

下面我们就来看看小网店管理的五个技巧，看看小卖家是怎么卖产品的。

1.站队，选好产品，跟着大卖家的节奏走，其实能不能成为爆款，很大程度上取决于产品本身和商场的需求，而不是取决于你花多少钱去实施(更何况小卖家也没多少钱去实施)。

然后产品的选择很重要，但是无论从专业流程还是从经验值来看，小卖家在产品的选择上都有先天的缺陷。

那么我们该怎么办呢？

答案是排队。

你知道，大卖家不会和我们一样。他们会从商场拿货或者做一个寄售，他们会提前做好每个季节要卖什么产品的准备，包括物流准备、货源准备、执行准备等等。

换句话说，大卖家每个季度都会封钱，不同的是他们赌成功的概率更高。

所以作为一个小卖家，你只要站队，站队，跟着大卖家的节奏走就可以了。

那么如何才能知道当季大卖家要推什么呢？

其实不难。想想吧。他们已经备货了，现在准备了这么多。他们一定会在旺季到来前预热，争取旺季到来时产品的良好人气和一致的排名。

所以在旺季到来之前，他们通常会下大力气去执行。

比如刚刚进入6月，炎热的夏天即将到来。

所以到时候防紫外线伞会成为畅销品，所以现在一些大卖家就开始预热了(注：我的类比可能不太好，最好的类比应该是服装，但是我总是拿服装来举例，我自己也觉得很无聊)。

并且让这个产品的知名度，销量等等早点好起来，那么最重要的方式是什么呢？

直通车！所以，只要查一下“遮阳伞”这个关键词，然后观察一个星期左右，看看首页的车位上已经展示了哪个宝贝(花了很大力气)，销量一直在稳步增长(产品比较受欢迎)，那么这个就值得关注。

这个方法我们用过很多次了，接近十个。一般只要大卖家下注正确，就没有问题。

我在这里解释一下，也许有人会说，你卖过伞吗？

现在是旺季好吗？特别暖身！好吧，如果我还是这种心态，我就无语了。我说：例子，想法！2.拍完照片，第一张图，详情页，标题，你不能选择你要跟的钱，不管你是不是要一张一张地拿。

还是准备自己囤货，尽全力保证供应链。

由于旺季的到来，如果爆了，量还是很OK的。去年夏天我辅导的一家店跟着一双男士凉鞋和一家三钻小店，夏天卖了4000多双，但是最后800多双都送不出去，因为供应链没有保证。

好了，保证了这一点，接下来就是更新了。

这里有一个超级核心的问题需要注意：尽量减少淘宝上的同款和相似。

这样可以被搜索引擎确定是新品，新品在旺季到来的时候可以获得更多的机会。

当搜索引擎确定你是新品时，主要会从以下几个角度进行分析：(1)看图(包括第一张图和详情页)。大卖家会下注的钱，肯定会被很多人模仿，也就是说，在商场里，会有很多相同相似的钱。

甚至大家用的都是一样的图片(分布式等。).

所以，首先我在这里重点说一个问题：不要偷图，不要分享，只要你想卖，就一定要拍照，做自己的详情页。

当然，如果你没什么追求，想和大卖家喝点汤，卖点有点，那就不用看了。

那么首先你选择的车型和别人不一样，然后在一些细节上尽可能和大卖家不一样。

比如大卖家的模特是在室内拍的，你就上街拍；大卖家的模式是站着的，所以你搞坐着的模式；大卖家把第一张图做成红色，你把第一张图做成蓝色；反正和他们不一样。

详情页的描述主要是逻辑，和大卖家的描述不一样。

(2)看重要属性。你可能觉得这里无法优化。为什么？

因为你的型号和大卖家的一样，款式，面料，袖长，领型等等都是一样的，所以不能填错属性。

然而，这里仍然有几个重要的属性可以优化。

品牌。

不能和大卖家一个牌子。有品牌就用自己的。

颜色。

可以定制，例如黑色，你可以定制一个“黑色002”，这样整个网络至少在这种风格的颜色中，就没有和你一样的了。

文章编号。

这个肯定是可以定制的，自己记住就行了。

(3)看标题，一定不能抄袭大卖家的宝藏标题。因为基本可以预见会有很多卖家抄袭大卖家的标题，所以看标题的时候会有很多同款。

但是大卖家是会排名的，因为人家各方面都做的很好，你却没有排名。

3.选择一亩适合你参赛的地。旺季的时候，你最好不要和大卖家争夺那些高流量的词，因为他们就像坏狗一样(这个描述好像不是特别好)，牢牢守护着这些高流量的词(因为他们就指望着这个活下去)。

所以你要选择一亩适合你竞争的土地。

在这里，我的想法是争夺精准的二次词。举个例子，如果你是卖礼服的(还是这个被引用最多的品类)，那么你最好不要去想象当旺季来临时，无论是自然搜索还是直通车，你能从“礼服”这个词上获得多少流量。

大卖家必然被瓜分。

那么“连衣裙无袖”、“连衣裙蕾丝”、“连衣裙雪纺”将会是不错的挑选，也将会是可以给你带来较多流量的词，乃至成为你爆款的根底。

另外还有下架时刻，尤其是关于服饰类目来讲，下架时刻是必定要做的，所以你有必要知道不同关键词的下架时刻权重。

4、前两周的数据必定要漂亮从查找机制上来讲，更多的必定仍是看数据的，由于它不或许片面去判别应不应该推你。

关于这种应季产品来讲，有这样一些数据是你有必要要留意的，在新品上架后的前两周必定要做出来，当然办法那就你自己去想了，正规办法最好，假如没有根底，那，你们懂得。

可是在补单的时分，小号的安全性是有必要要留意的（这儿我觉得很大程度上，大部分产品反而不用太去介意涮手的人群标签，由于既然是爆款，适应面必定会更广一些）。

（1）点击率这应该说是前两周最重要的两个目标之一（另一个下面说），由于旺季降临的时分，流量是暴增的（关于平台自身而言），把位置给你了，就无法同一时刻给他人，那么在给你的有限的时刻里，

你有必要向查找引擎充分证明：你有十分强的抓住机会的能力。

所以，想做爆款，首图十分重要，必定不能随波追流，作为小卖家，你有必要让你的首图可以差异于你最直接的竞赛对手。

（2）转化率这是前两周第二个重要的目标，查核的是你消化流量的能力，由于这直接反应了你产品的适应性。

越靠近商场需求，你的转化率应该越高才对，所以在这期间，你的转化率必定要高于职业均值，由于竞赛的是比较精准的长尾词，你用生意顾问检查一下，你的付出转化率应该在职业均值的1。

5——2倍左右是OK的。

（3）保藏和加购这也是十分重要的一个因素，由于你要确保在旺季降临之前，有足够多的人对你的宝物是感兴趣的（这样，旺季来了的时分，你才会爆）。

所以，这个目标也做好，可是我的主张不是涮出来，而是经过正规的办法把这两个目标做起来。

（4）销量的螺旋上升这个不需要我多说了吧，只要销量处于上升的态势，才会让查找引擎觉得你是有潜力的产品，除了用无线端补单精准的长尾词以外，还有一个办法便是直通车，直通车的投入也采取梯次上升的办法，

可是直通车只去竞赛长尾词。

5、做好顾客的各项反应目标这个的意图是什么呢？

很简略，便是旺季降临的时分，大量流量涌入进来，看到不错的顾客反应，然后可以下单购买，进步转化，让你前面的尽力都得到报答。

顾客的反应目标包含什么？

无非便是带字好评、买家秀、全五分、共享等等。

那怎样去做这些东西呢？

有人说了，淘宝现已不允许免单和大额返现了，那么如何才干去做这些目标呢？

道高一尺魔高一丈，上有方针下有对策。

办法总之会是有的。

举个简略的比方吧：跟着你的包裹寄送一个小卡片，上面不写返现（由于淘宝不允许），写什么呢？

“亲，扫描二维码，拉你进老客户群，进群就有现金红包抢哦，面值20——50元不等，100%能抢到”。

二维码是你的

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