​中小卖家(中小卖家怎么做竞品分析)

​中小卖家， 前几天@联盟负责人小李发了一条微博，测试自己新品牌广告语的联想。

从回复来看，大多数人把广告语和“瘦身”联系在一起。

因为广告中的第二句话包含了“轻”字，我们很自然的想到了与轻有关的瘦身部分，苗条的身材来自于瘦身的成功，所以轻与瘦身有着天然的关联。

还有一个人，可能因为顶上一句“特素饮品”而觉得品牌巨大。

除了“瘦身”，我的联想里还加了一个“女人”字，这两个字都和“轻”字联系在一起。

不知道小哥对我们的交往是否满意。

我想说说我和“女人”的联系，因为这种联系涉及到顾客的选择和商场的定位。

如果商场定位为男女都喜欢的饮品，却因为“女人”的联想而被误解为女性饮品，那就有问题了。

也许是我胡思乱想，也许是男人对女人的看法更简略。

下面说说我对广告语言的粗浅理解。

什么是广告？

广告标语，又称广告口号，英文广告标语。

它是品牌的总结，是品牌的眼睛，是品牌灵魂的窗口。

通过它，顾客可以感受到品牌的核心价值。

(摘自沈红《广告案牍构思教程》)经过以上解释，我个人理解广告语言是品牌中心价值的字面表达。

一句广告语的内涵可能远不止这些。

如何写好广告？

我认为好的广告语言需要具备以下特征：第一，广告语言是品牌中心价值的字面表达。

这首先要求品牌定位要准确，如果品牌定位不清晰，那么广告语只会帮倒忙，形成客户误解。

比如小哥新品牌“特素饮，轻饮”的广告语，本来定位应该是男女皆可。如果被误解为女人的饮料，就会失去大量的商场，商场的规模也会大打折扣。

当然，这只是我的假设，目的是告诉我们，在写广告语之前，要做好品牌定位。

如何做好品牌定位？

我们可以学习定位理论的提出者Reese trout合著的《定位》。第二，便于记忆和传达。

一个广告语只有被客户记住了，才有机会占领客户的心智，才有影响力，从而达到广告的目的。

简单的记忆和传达，可以掌握以下几点：1)文字要通俗易懂，避免生僻字。我们应该使用日常语言，以便没有读过书的顾客能够理解和发音。

如果你的保单客户是文人，那就另当别论了。

2)朗朗上口，易于阅读和口头传达。

一句口号写好之后，要大声读出来，看看有没有痛。

3)控制广告语言的字数。一般来说，广告语的字数不超过12个。

4)广告不应包含两条以上的信息。

一个广告语言，尽量做到唯一的诉求，让客户记住自己最应该记住的，纯粹没有任何残留信息干扰。

“怕上火喝王老吉”简单明了。

关于“特素饮，淡饮”，我们认为其中表达的是一个信息，还是两个以上的信息？

第三，一个广告语最好包含品牌名称，商场的经验证明了这一点，我就不多说了。

第四，其他一些特征简要概括如下：广告语言，它不是诗，它不是词，它不是丰富的文字，它不是写作技巧，它不是自我表达，它不是文学作品。

.它是交流，它是需求，它是承诺，它是利润，它是行动原则，它是人道主义的洞察力，它是简单的一句话，但它一点也不简单。

中小卖家，你们有自己的广告语吗？

你想要一个吗？

商店广告语言

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