2023年提升店铺转化率的新玩法(店铺转化率的三大因素有哪些)

2023年提升店铺转化率的新玩法， 对转化率影响最大的是什么？如下图所示的红色箭头：影响转化率的来源是店铺定位、视觉、服务三大块，以及主付费、辅助付费、付费流量三个小块。

店铺定位如果你的产品定位、客户定位、价格定位、视觉定位不高度一致，那么你的转化率就不会高：举个极端的例子：

A店的产品定位是欧美风格家用灯具，客户多为中高层人士和社会精英，品质要求高，消费能力强。价格多为30元，视觉精致。这样的定位，顾客会流失到比你贵10倍以上的店。

B店同样的商品，顾客定位一样，同样30元，视觉很差。强调的是处理尾货的是厂家。你会发现转化比a店高，再有钱的人，总有人贪小便宜；客户再高，总有更低层次的人想装。价格符合愿景，

所以改造会相应提升C店同样的产品，顾客定位相同，价格在500元以上。客厅吊灯5000元左右为主，视觉高端大方。他的转化一定比AB高。

(不考虑这里的交通质量)视觉效果这几乎是很多店铺永远无法摆脱的痛：

1.品牌形象就是你产品的水平。什么层次的人都会买。同时你也需要有自己的专业特色，最终有自己的特色。品牌形象包括：logo、主色风格、辅助色、背景色、辅助图形、特殊中英文字体、特殊价格字体等。

这是一个完整的目视着陆系统。

2.产品包装。这里的包装不仅是视觉上的，也是很精彩的。产品的包装至少要达到物有所值的感觉，当然不能给人廉价廉价货的感觉。如果能有超乎想象的惊喜就最好了。多注意包装才能获得好评。

赞多了，转型起来了。

3.摄影，摄影是个技术活。自己拍不出来，就不要被逼着花点钱找人拍了。清晰是最基本的要求；其次，你看不出产品有什么缺陷；最后是视觉冲动。

4.店面装修最重要的是组织。比如在PC端，最重要的是分类，推荐钱，以及商店中特定页面的相关性。在手机端，最重要的是相关性，其次是首页底部的分类。店铺装修是视觉布局，主要以销售为目的。

只要坚持视觉图像系统。

5.详情页，最主要的是五张主图。五张主图效果好，就是成功了一半；然后是折上折，这应该是产品的第一卖点；其次，有关系很重要。相关的产品不需要太多，只需要做就可以了。有与主付款同价的相关产品。

有和主力机型类似的款式，大部分都比主力机型贵。

6.实施图其实是直通车图。直通车图的需求测试，测试的一般是图片本身，衡量的是点击率。图片和产品的一致性越高，转化率越高。很多情况下，广告图中没有文字，转化率会很高。

但是点击率很低；加入一些推广词后，点击率会高，但转化率不高。所以点击率想要和转化率成正比，广告图上最好没有文字或者少文字。

7.服务，对转化的影响是无形而显著的：(1)目标分析，客户头像与店铺标签的一致性；(2)产品培训，不专业的客服，客户会失去信心。对转化率的影响是明显的，

所以客服一定要熟悉产品的任何卖点，功能，特点。(3)客服技能的提升，其实就是演讲、打字速度、即兴发挥等技能的训练。(4)DSR保护涉及面广。

包括客服接待、售后处理、物流快递、生产质量、产品包装、赠品、会员保障等付费流量都是直通车，是影响店铺自然流量最直接的操作，直通车的转化率对精准引流影响最大。想要精准引流，

最重要的是人是导向的，愿意不流动也不愿意吸引废流。最浪费流量的就是手工猜自己喜欢的。这也是很多人导致十天十万流量，化为低谷的不幸的原因。但是猜猜你最喜欢的流量？肯定的，

因为它影响你产品的爆炸速度。暴力的速度就是暴力的速度流量越多，产品越简单越快。但是说到转化率，我估计你喜欢的转化率真的不高。如何选择取决于你自己。为什么主推对转化率影响很大？

因为是主要支付。他的流量占店铺的一半甚至90%，他的转化率几乎就是店铺的转化率，关系到店铺的生死。如何提高转化率？

1.主支付的功能要更加齐全。

2.主付款的价格最划算。

3.主要付款和市面上最好的不一样。

4.主推符合当时的热销特点。

5.主付的出现符合当时人们的审美。辅助支付的首要任务是辅助主支付的交易，其次是提高店铺的销售率，最终提高整个店铺的转化率。

1.如果主付款和补充付款的价格相差太大，当顾客对你的主付款不满意，准备逛你的店时，发现你店里的其他付款太贵，于是流失。毕竟有些客户是冲着价格来的，所以补充款的价格不能和主款相差太大。

2.如果主付和辅付的风格相差太大，客户就会流失，因为有些客户是为了付款而来的。所以你店里对补充资金的需求和主付款差别不大，至少风格是一样的。

3.补充支付、需求支付和主支付在风格上(或功能上)是互补的。比如你的主毛衣是圆领，那么你的辅助单品中就需要翻领、高领、堆领、拉链领。

4.大部分补充资金的需求价格比主力资金贵一点。补充资金需求的一小部分与主力资金价格相同。影响支付引流直通车功能的有定位、产品与营销、实施图、目标分析。定位和产品就不说了，因为简单易懂。

假设营销对直通车有负面影响。非标产品可能影响不大，但标产品影响非常大。比如电视机，同样的型号，如果我的促销方案是满2000减100，你的是满2000减50，显然我的直通车功能会比你的好。

营销包括很多东西，促销方案、搭配方案、活动玩法、活动强度等。会对直通车的功能产生一定的影响。服务受定位、愿景和产品的影响很大。当然营销和引流也有影响，但是很低。

产品的作用受到定位和愿景的影响，当然服务也受到影响，但那是末端效应，不是前端。

总结：以上六大运营模块相互作用，直接或间接影响你的转化率。很多没有实力的人，店铺虽然赚钱，但是做着做着就死了，因为没有大局。最直接的影响就是产品本身，价格本身，服务质量。

二是精准引流。

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