在传统企业里怎么做好电商运营(企业如何做好电商运营)

在传统企业里怎么做好电商运营， 场景一：采访小张，我们公司的产品很有竞争力。今年定个小政策吧，5000万。你是由团队决定的。我们的美工，客服，仓库管理都很专业，除了一个有能力的运营和工资。只要你能做到，

一年后，咱们换个合作方式，比如给你股份。

不过目前底薪8000元(一线城市)。如果能突破500万，再说吧。佣金很高。年轻的小张以为愿望还在。万一完成了，他想到一年后就可以和白结婚，走上人生的巅峰，于是就一头扎进了这份工作。

场景二：入职后，小张发现所谓的电商部门其实有一个老员工在负责，是从其他部门调过来的。作业内容是做一些功课来上下和更改详情页。进入直通车后台，可以看到两个月前充值了2000元，还有600元没花完。

钻展没有充值记录。淘宝客开了一般方案，但是佣金钱是类目佣金钱的3%，没有主打产品。所谓的艺人女孩也是和其他部分共用的。做一个东西，我只会问你要什么规模。客服，你从后台看了一下回声时刻。

基本上1分钟就到了。你去订一个专业版的数据魔方，先填申请，一个一个看。毕竟老板勉强批准了。到了财政所，他那居高临下的样子，尤其是那种有杀伤力的眼神，不战而降，让小张不寒而栗。

场景三：离职后，这些小张忍着，做了第一个月的推广计划。其中直通车需要充值3万元。按照5000万的销售政策，这个计划已经很保守了，而且只是试探。在电商运营群里告诉老板后，老板说，小张，一开始，

先充一万试试。如果效果好，那就加大投入吧。你怎么想呢？小张陷入了沉思，想起了5000万的政策，每天300块钱的直通车预算和所谓优秀的电商团队。小张辞职了。

在传统企业工作的经营者或多或少都会有类似的经历。他们是像小张一样愤然辞职，还是继续忍气吞声？我该怎么办？要回答这个问题，先从面试说起。如果你刚入行3年左右，

或许从美工、客服、打杂半路出家，转行做运营，老老实实面试运营岗位。因为经验太差，没资格给你导演位置，除了一种情况。如果运营5年以上，果断面试运营总监，虽然大部分传统企业，

工作分工我不太清楚，但这是为了一开始就给自己挣个名，让管理团队，一个运营，一个总监跟他们沟通，震撼是不一样的。

不专业的美工和客服会想，你TM一个运营，凭什么给我五杯六杯。但是，如果你的职位是运营总监，那是因为老子是你的领导。但是你自己一定要明白，在传统企业里，运营和运营总监做的几乎是一样的工作。给自己取个假名，

一方面工资不一样，另一方面方便和团队沟通。我已经上班了，要分清这两个岗位的区别。六七年不要入行。可能有些单干倒闭的小老板还傻傻的去面试做运营。接下来，

应该选择什么样的公司？招聘网站先挑选一些你感兴趣的公司，告诉你面试结束后，不用担心过去。先查公司实力，企业信息官网，注册资本，认缴金额，实缴金额，看看有没有法律纠纷。通常，数量越大，

代表公司还是有一定实力的。小公司，让他认购5000万，他也不敢。选择你感兴趣的公司。以后一定要谈好入职前的工资待遇，尤其是提成怎么做。不要听老板说你的愿望和感受。这些都可以有，但是未来充满了不确定性。坦率地说，

你们在一起做一件你不知道的事情。作为老板，承担风险是他的职责和义务。先说说你的底薪和提成吧。提成是你的愿望，底薪是你作为白领应有的尊严。不要被一些小老板忽悠，廉价出卖自己。记住，走之前好好谈谈。

如何详细的写一份简历，如何和面试官沟通，如何干掉老板，如何各方面拿到offer，以后我们随时都会写到。我们还是回到主题。传统企业如何做好电商运营？

(关注如何做好运营，如何做好运营总监。)很多人觉得老板是个SB，不懂互联网，不懂年轻人。他们属于被时代扔掉的一代，认为金融更SB，效率慢，总是居高临下，像小偷一样守着自己。

艺术家也是一个SB。详情页只改了三次，直通车创意只做了四版，我很不耐烦。让他再做一张海景图，让牛皮癣加一会，不加一会。这个时候姐姐已经被曹尼玛蹦了一万遍了。他们是白痴吗？当然不是，

他们只是不专业。他们都和你一样优秀。你还需要什么？所以，他们的不专业给了你机会。被误解是正常的。用你的专业去交流，去交流，去沟通。一个传统企业的老板习惯线性思维，也就是说他今天投了一万。

下周想看到10万的产出，甚至想第二天看到效果。如果我出不了10万，我就投5000。如果产出不理想，我就投入500元，直到停止投入。他们不懂，淘宝天猫JD.COM，有个东西叫权重，还需要提高，更何况

店铺诱导分数是多少？我就不去看直通车7天换算，14天换算是不是增量了。我不明白，就算ROI是0.8，我还是要投直通车。传统企业老板认为店铺做不下去，运营的责任最大。他们认为运营是神，即使不是神。

接下来操作的一定是上帝，一直在找“上帝”操作，却被忽视了。自己产品的浪费和后续的评价都是在骂你，忽略了供应链的低效，OEM厂商的低效，R&D部门的低效，废品经理做出来的废品。我觉得周末不送也无所谓。

不方便是一两天，但即使是这一两天，用户体验也极其糟糕，降低了DSR。因为不是你快一两天，别人都发。不发就慢了。

很多企业产品也可以说是过去的，供应链还可以。然而，定价将是一个问题。有了品牌代理，定价就不自由了，尤其是自有品牌，老板一举决定，他对自己的产品在网上的价格区间，是否有竞争力都没有概念。设定价格，

是基于整个公司的运营成本甚至老板自己的意愿，而不是基于市场环境。还不如骄傲的死在仓库里，维持高价，尤其是遇到大事件，折扣价和不玩是一样的，往往会导致，

因感应分数不够被关在大事件门外，可能是活动，因实力差销量惨淡。我自己也尽量反对价格战，但是我提倡薄利多销。关于美工，传统企业美工90%以上和电商美工不是一个概念。常见的问题是，你想要的是一个主题。

对方只会问你要什么尺度，甚至问你用什么字体颜色。频繁换风格，艺人早就疯了。作为一个操作，你要知道这是常态。这是低级艺术家无孔不入的素质。不要和她竞争。先别自己着急，有时候甚至需要尴尬。记住，

不是和谁一起吊头，可能你觉得自己低。她不专业是她的事。是你作为运营提升专业水平，和艺人交流，以后做运营总监的经验。

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