店铺整体操盘规划(商铺盘活方案)

店铺整体操盘规划， 在课程开始之前，让我们评论一个问题。我们喜欢授人以鱼还是授人以渔？有人选择授人以鱼，有人选择授人以渔，有人选择第三种。第三种意思是我把鱼拿到商场里卖。

卖完之后买很多鱼竿，把一部分租出去。别人去钓鱼我来收房租。剩下的鱼竿会用来学习如何捕鱼赚钱。

这是一个非常有趣的想法。

第三种想法，其实就是当一个人各方面的经验和想法都非常好的时候，他会用知识去考虑最优解，有一定的思想自主权。其实三个选择都没有错。第一个学会了技术，以后可以用。第二个把鱼一次性卖了赚钱就够了。

但我们主张，还是倾向于第一种，而不是第三种。毕竟现在淘宝上的变化太大了。你今天学到的东西，明天可能用不上。而且学完第一个，学习方法技巧就有了这样的思想内容。

然后商场怎么变化都会有自己的思路去应对，不用怕。

毕竟思想是长期的，固定的知识是暂时的。首先说战术，战术分为四种：防御战、进攻战、侧翼战、游击战。防守战就是说，如果一个店铺在某个领域做得很好，就要保护好这个领域，不让别人把你的商场抢走。

比如我做蕾丝连衣裙，这是比较小众的二等三等品类。这个商场一直很受欢迎，所以我有必要保留这个品类。让他们多次在我们店里买东西，慢慢就会形成消费习惯，然后他们想买类似的产品就会先想到我们。

但是有一天我们要开发其他二等品类的时候，只做了三四件蕾丝连衣裙。这能满足我们以前客户的需求吗？如果你不满意，这些客户就会流失。

如果你留不住这些人，以后再想让他们回来就很难了。总之，无论店面大小，保护战的重点都是捆绑老客户，保护二三流小商场。比如Sheba为了保护自己的童装商场，又做了一款Sheba童装。

防守战的对立面，进攻战，简单来说就是考虑对手的优势在哪里，从优势中找出不足来进攻。很简单的理解，像第一棉，就是利用低价这个点去攻击价格相对较高的因曼，小米这种智能手机，低价竞争苹果。

我们应该思考我们防御什么，我们攻击我们的对手。比如同一型号的产品有三种颜色，我们有五种颜色，我们就有优势。我们用五种颜色攻击对手的三种颜色。另一方面，如果我们只想要两种颜色，

那我们就找其他功能，但是价格低的来反对他们的五色。

侧翼战的要点是全力找出这个商场的空缺，然后全力进入这个商场，用创新推翻这个商场。这里的创新是从整个产业链价值链开始的，而不仅仅是产品的创新。一旦我们把我们的产业链做好，把我们的价格越做越低，

这让别人很难拼出来。毕竟是游击战。做你认为现在更容易做的事。如果你看到这个月这种衣服卖的比较好，全力做这种衣服，以后就可以赚钱了。所以游击战更注重灵活性，

每年这个时候能做什么，一做就能赚到钱，尽最大努力做成长性好的产品。等你干完第二年就不用考虑那么多了，从品牌风格到定位。努力在最短的时间内赚钱，才是游击战的正确打开方式。这四种策略，

不管用哪一种，都要在战前立好制高点，守好。把制高点守好，别人想冲上去就得花大价钱。在备战的时候，要把握好天时、地利、人和等等，在战后最短的时机内占领制高点，也就是说，如果销量高，

转化率和点击率会快速提升。各方面流量都很稳定，基本是赢了。

说了这么多，还是说说武器吧。好的武器很重要。使用不同的战术会使用不同的武器。做防御战之类的防御型产品，为了保护老客户。为了抢新客，为了攻产品，为了侧翼产品，为了维护店铺形象，整个品牌，

游击战是走散客路线的旅游产品。但用意终究是一样的，为了赚钱。所以没有好的武器，士兵就没用了。所以武器特别重要，尤其是服装行业。你想想，如果是你不喜欢的款式，就算九块九包，女生也不会买。

喜欢的话价格会高一倍，可能会咬着牙买。

这个行业回购率挺低的，因为女生善变，没办法。好武器就是好产品，能让你卖的更好。钱可以通过渠道、目测、买手、杂志来选，提倡通过数据来选，不要发烧。

你喜欢什么就选什么。有了这些方法以后，以后选的基金一定要衡量，因为一切都是意料之外的，你永远得不到数据，没有数据就做不好。这就是手术夭折的原因。不选择资金，不衡量资金，以后决定拼命做，肯定是要输的。

军官要学习方法，遵循科学规律。从战术到武器，都要仔细想一想，这是否关系到我们战争的胜负。毕竟，用一个笑话来结束今天的课。“内容为王首图，活动为公主，关键词为相，服务为将，布局为城。

新品为太子，淘宝垂帘听政。我正在考虑。操作是什么？既要操作认为可以同时接触国王、皇帝、公主、大臣、王子、城市，也要敷衍听政的人。经过苦心研究，我终于得出结论，操作的是太监。“这看起来像一个笑话，

但不要只是一笑而过，其中的精华值得细细品味。本文对整个商场的运营规划、

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