营销运营中常见的3个杀手锏！(营销运作模式是什么意思)

营销运营中常见的3个杀手锏！， 产品越来越难卖，吸引用户眼球，昂贵的流量，越来越多的广告，越来越难做的活动.现在，营销运营越来越难了！这可以理解，

虽然有人会说“不是营销难，而是你做不到”“做好营销的8种方法”，但事实是，对于大多数人来说，营销运营确实变得困难了。

先不说做一个病毒式的全民营销太难，也不说运营一个火爆的刷屏活动太难。它仍然是真实的。

不管产品卖的多辛苦，运营的多辛苦，还是有一些套路在各种厮杀中存活下来。下面是我在实践中看到的营销运营中常见的三大杀手锏和例子！1承诺改变现状这是产品营销、运营和文案策划常用的手段。

往往承诺产品和活动能给用户带来改变，突破现有局面，变得更好。

每个人都追求美，都想过上更好的生活。

但是由于种种原因，贫穷的现状一直没有改变，比如懒，没时间，没钱，没天赋，没决断，没耐心等等。

而承诺改变现状，就相当于告诉用户：我可以改变你现在的一个很差的条件，很适合你。

比如现在年轻人职场压力大，想多学点常识，但是没有时间参加系统的培训，没有耐心一本书一本书的学习，没有自我监控能力，就一下子放弃了。

他们宁愿花几十万去报名各种打卡社区，10天营销技巧班，21天文案计划等等。

因为这些社区都承诺改变现状，不仅提供系统的常识带他们学习，还有各种激励机制，还会互相监督，提供压力反馈，让他们看到自己的改变。

还有逃离北上广的活动，新世界丢书的活动，都是在短时间内改变我们的现状，让我们暂时逃离现状。

以前看过一句话：广告往往不是把顾客的注意力转移到产品上，而是把注意力转移到自己身上。——在关注你的产品之前，先让用户关注自己。

用户为什么要关注自己？

就是提前把产品和用户关联起来，让他们看到自己的现状，这样你的产品承诺才更有效。

当用户被不满意的现状触发或刺激时，他们会想通过某种行动来改变现状，比如买你的产品，比如参加你的活动。

我为什么要加入你们的社区？

你需要告诉我，我现在的情况有什么问题，你的承诺是什么。

你可以告诉他们现在的情况有多不合理，也可以告诉他们改变后会有多好。

这是我们在很多产品广告和活动文案中经常看到的。

比如看视频的时候，你会经常看到一个康王去屑洗发水的广告，先提醒主人公一个不尽人意的现状，然后承诺改变现状，改变之后变得更好。

(不良现状)(承诺改变现状)2你喜欢的“名人”也在使用(参与)我们的产品(活动)。这个套路也是很常见很好用的杀手锏。

广泛告知的目的是唤起顾客的潜在需求，形成或改变顾客的某种情绪，告知顾客满足自身需求的途径，促使其行为。

而明星名人代言产品或者参加活动也是归功于抓住顾客眼球的方式之一。这些名人明星直接或间接地对顾客的心理乃至消费行为产生一定的影响，产生所谓的明星效应。

比如肯德基和鹿晗合作的一系列广告，比如《谁饿了？

明星效应的本质是利用明星的人群效应，将一个著名的、受人爱戴的、受人尊敬的、有声望的人物与特定的产品进行组合、嫁接、连接，将明星的价值转移给后者。

市场营销中有一个，皮格马利翁效应，由美国著名心理学家罗森塔尔和雅各布森提出。

这一验证指出，人会不自觉地承受自己所爱的、崇拜的、信任的、敬仰的人的影响和暗示，而明星效应的来源可以说是来自皮格马利翁效应。

这和社会心理学中的社会认同原则(人们会采纳自己喜欢或信任的人的想法和行动)是一模一样的。

所以，这也是为什么这么多年来，无论是线下还是线上，无论是产品营销还是运营策划，用“名人明星”的套路一直是一个很好的杀手锏。

虽然杀伤力降低了，但本质不变。

比如前期的化妆品明星代言是百年润发品牌，由当时人气极高的刘德华担任代言人。当时华仔给美女洗头的场景真的迷倒了不少顾客。

产品敏捷畅销，成为家喻户晓的品牌！虽然现在明星的杀伤力在减弱，虽然不是每个企业都请得起明星，但是要知道本质并没有变。

不要狭隘地看待“名人明星”。该字段已经更改。现在这个“名人明星”可能是一个王鸿，一个你看重的微信官方账号，一个你朋友圈里的人，一个你崇拜的群体，一个你喜欢的作者等等。

要知道，这些市场学和心理学告诉我们，人会不自觉地承受着自己所爱的、敬佩的、信任的、崇拜的人的影响和暗示，人们也会采纳自己所爱的或信任的人的想法和行动。

这就是我们所说的利用领导的力量，所以我们经常说，XXX在用我们的产品，XXX也在参与我们的活动，XXX也在看这本书，XXX等人已经在我们的社区了................

还有促销抽奖打折，促销抽奖肯定是最猛的营销手段之一。这是毫无疑问的。

假设一个人买了一个空鸟笼放在家里，那么过了一段时间，他通常会再买一只鸟用这个鸟笼来养，而不是扔掉，也就是这个人被鸟笼疏远了，成为了鸟笼的俘虏。

这就是著名的鸟笼效应。

1907年，詹姆斯和他的好朋友物理学家卡尔森一起从哈佛大学退休。

一天，两个人打赌。

詹姆斯说：“我一定会很快让你有一只鸟。”

“卡尔森不这么认为。”我不信，因为我从来没想过要养鸟。

“几天后，在卡尔森生日那天，詹姆斯送了一份——的礼物，一个漂亮的鸟笼。

卡尔森笑了：“我只当它是一件漂亮的工艺品。

你就别费劲了。

”从此以后，只需客人来访，看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，他们几乎都会无一例外地问：“教授，你养的鸟什么时分死了？

” 卡尔森只好一次次地向客人解释：“我从来就没有养过鸟。

”然而这种回答常常换来的却是客人困惑而有些不信赖的目光。

无奈之下，卡尔森教授只好买了一只鸟。

这就跟现在许多商家逢年过节送优惠劵相同，这些优惠就相当于空的鸟笼，放在自己手上，你就会常常想：这个假如不必，好亏啊，改天用了吧，这个优惠这么多。

不仅优惠打折是这样，关于抽奖也是这样。

人们都有剧烈的丢失讨厌心理，当面临相同数量的收益和丢失时，人们对丢失的反响愈加剧烈。

相关于收益来说，大脑对受损的感觉要剧烈的多。

所以，当有优惠，有打折，有抽奖的时分，假如不必就会感觉受损了，这是许多人不乐意承受的，煮熟的鸭子飞了，太亏。

这是顾客行为学，更是人道的弱点，所以现在的各种优惠、打折、抽奖才会长期存在，并且十分遍及，甚至有的人都觉得太过常见反而疏忽了，这是一个十分严重的过错，你认为没用，其实这是最厉害的营销神器之一，

基本所有人都无法拒绝。

你难道没发现现在随意一个产品营销文案，随意一个活动报名介绍都有各种小折扣？

外面去吃个饭还送个苹果，橘子什么的，还有特别是现在的O2O职业，优惠就没有断过。

还提到优惠，打折，促销，有一个点咱们能够提到提到，便是在优惠促销的时分，买一送一和打五折不都相同吗？

明明能够直接打五折？

为什么还要买一送一？

简单说一下，尽管五折和买一送一都能够对不理智的用户产生影响，让他们感受到实惠，让他们体验到占便宜的感觉，终究改动用户的消费行为。

但是，二者仍是不同，咱们需求区别。

1）买一送一显然是降低了出售本钱，由于每个产品都是有生产本钱，还有出售本钱，用户支付相同的钱，买一送一本钱方面比5折优势大，所以利润也更高，赚得更多。

2）买一送一比较于折价更能快速清除库存，折价是为了快速卖出产品，而买赠是让产品卖更多。

假如不需求清库存或动销，就没有多大意义。

3）打五折是更好的出售神器，由于很直白的说，为了让用户马上做出选择，打折的确是最好最快的手法，就算是十分理性的顾客，打折也会让他变得理性一点，毕竟，金钱刺激的但是人道。

而买一送一明显要弱许多。

总而言之，买一送一是让你得到更多，而打五折是让你丢失更少，咱们能够衡量一下。

并且，长期打折对品牌形象也是欠好的，会堕入无休止的价格战，买一送一这方面就会好许多。

所以是各有利弊，咱们配合运用。

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