找对人群标签(找对人群标签图片)

找对人群标签， 做生意说到底就是找对产品的人，推给性价比高的客户。本文以一条男裤为例，教我们如何利用微商城来分析和寻找适合自己产品的人群。

人群人群人群，重要的事情说三遍。做生意说到底就是找合适的人推给性价比高的客户，可以是价格、质量、服务等等。

以一条男裤为例，教我们如何分析以人群为主体的产品微观市场，找到适合自己产品的人群。

1.你把你的产品卖给谁？

风格：休闲商务人士(相比正装，如今的职场人士更倾向于休闲街品牌类型，

所以产品要轻商)年龄：25-30岁性别：男性消费水平：70-100初级特征：长裤，有修养，小脚，休闲价格：79 2。你想做的人群有多大？

从人群标签来看，75-120元休闲裤商场的人群比例为19%(见最小值)。热销产品的特点：修身、小脚、小脚裤，与我们的产品一致，具备成为商场热门单品的特点。

还有人按照19%计算商场需求，现在商场总销量一天52万件* 19%=11万件。备注：商务顾问的真实人口比例是无法通过标签的选择来定制的。只能算是一个粗略的算法，等待商业顾问的优化和完善。

3.商场需求增加了吗？

从去年商场的变化来看，除了11月的双11，商场的增量基本稳定没有增加，计算出来的日销量也比较稳定，说明要在现有的市场份额下，用产品来抢占销量。

4.现在商场的产品销售比例从顶级品牌的比例来看，商场的品牌垄断度不高，所以有新品牌的机会。

从休闲裤商场的价格-销量散点图来看(前十页按无线端销量排名)，主要爆款价格段基本集中在59-69，整个热销商场集中在69以内的价格段，100以上的热销产品很少。

整个商场的价格竞争非常激烈，这样更好的控制产品的成本。如果没有价格优势，更难切入商场。

从上面两个图来看，截取的数据是和我们要做的价格段一样的产品销售情况。79-89是这个区间的主流销售价格，价格越高销量越弱，所以价格因素在这个品类中很重要。

另外，我们计算出前130名的宝贝日均销量约为1.6万件，这个价位段的日销量为11万件，也就是说这些商品占据了商场的14.5%。

从商场垄断的角度来看，还是有一定空间的，但是因为无线终端本身的展示位就很少，而且现在大部分竞争产品都有高销量低价格的竞争，所以这个品类一定要注意这两部分的运营。

一是有没有好的资源量(淘宝资源/活动资源/粉丝/老客户资源)，二是有没有好的供应链(你有没有在保证质量的前提下做商品的优势？

)。

5.同款竞品分析从上面的同款和相似款可以看出，基本面价差也是在59-79的主要价格区间，而且从同款来看，竞争对手非常弱，其他相似款根本很难拔牙。

而同类车型基本都是销量在2000以上的竞品。

这里可以看到这款产品的销量在稳步上升，但是观察的比较晚，之前的数据还没有截取。不过从这个趋势来看，产品应该是7月份做的，这是秋字的快速上升期。

这里也可以看出商场运营节奏的重要性，否则错过机会就需要花更多的价值去做产品。

从流量结构来看，他们现在主要是来自自然搜索。基本上主要关键词和大词排名都很靠前，很少有付费投入。

这里根据商业顾问的说法，计算产品的关键词转化率。我们要想超越他，能否在这些关键词上超越他的执着？

如果要做这个产品，价格本身就有竞争优势。建立了基础销量之后，最直接的就是能够直接和他竞争抢流量。

6.产品在人群中的匹配度验证(也称测量)根据我们想要的人群，测试人群对我们产品的喜欢程度(重点是点击率/收藏率)。如果人群切入产品不正确，说明你面对的人群定位不准确。

这时候你就需要调整你的人群标签，不同的人也会改变你的定价，详情页卖点提炼等操作。

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