做电商一定要知道这八项警示！(对电商的九个不得)

做电商一定要知道这八项警示！， 做电商一定要知道这八条警示！没有成功的企业，只要亏损的企业站在风口上，猪都能飞起来。

这句话现在很流行，说的很多。为什么要说这句话？现在很多企业能发展好，除了功利之外，更大的原因是什么？是时候了。还有一句很著名的话，没有成功的企业，只有失败的企业。

这句话再次告诉我们什么最重要，时机最重要。如果阿里放在10年前，阿里能成长这么快吗？有淘宝吗？没有这回事。当时物流和互联网，整个行业都不支持阿里的成长。所有企业，

成长必然和年龄挂钩，要靠这个年龄。

90年代为什么会有苏宁和国美？因为在那个时候，在每一个老百姓的心里，家里买一台空调，一台电视，都是非常大的一项。90年代，苏宁和国美都做得很好。这与那个时代特别相关。

为什么我们今天会出现淘宝品牌、互联网品牌、互联网公司，是因为所有的商业都被互联网化了。想创业，想做电商本质是一样的，首先你的结构，你的业态要符合这个时代的定位。

很多做电商的人不知道自己想做什么，不知道就做不了。电器空调买一次，10年不换，一年就能换手机。这是岁月造就的。我们也做电商吧。首先你要计划，你要找到顾客在哪里。

商场在哪里，商业形态就在哪里，然后再谈如何运营，如何做直通车。

这两件需要搭配好。没有格式，你有技能也没用。前几年直通车做的很好，但是总是遇到这种情况，肯定是应接不暇。光有技术是不够的。你不仅要有产品、技能，还要有架构。

才可能让你的电商企业走的更长久。寻找属于自己的消费土壤主要分为五块。第一篇是分享我们尚品牌的成长历程。从一开始什么都没有，是怎么一步步走过来的？第二步，说说怎么做爆款。

这个很多人都知道，但是我们遇到很多同事，爆款是做了，但是没有效果。没多久就做完了，一定要坚定，有价值，有意义。然后就是品牌，有些工作适合做品牌，有些工作不是单纯的做品牌。

这个也不一样。我们以淘宝的服装为例。韩都衣舍这么大，但是根据最新的数据，只占女装的一小部分，所以这个作品一般都算，虽然韩都衣舍也是品牌，但是我们的服装买手更感兴趣的是模特。

品牌的认知度相对较低。

韩都衣舍有2300名员工，那么强大的电商团队只占服装店商场的1%，非常小。那我们来说说坚果和三只松鼠。其团队的成长历程可能比韩都衣舍要窄。

但是，坚果里面的商场三只松鼠的比例几乎是50%。搜索坚果这个词的时候，爆款前四都是三只松鼠，而且遥遥领先第二。所以你必须了解你的工作，你的客户，你的客户的消费场景，他的情况。

你的产品以什么样的规模被消费，这就是如何定位你的品牌和你的客户。毕竟要说品牌的一些元素。这就是我们的现状。我们在销量排名上还是有一定优势的，按销量排名。

第一名第三名基本都是我们的，全品类一半的流量都是我们的。如果抛开活动不谈，只说在淘宝搜索蜂蜜这个词，买蜂蜜的人就在附近，其中有一个人买过我们的产品。

我们的品牌在整个作品中的比例从搜索的角度来看应该是50%以上。原因是我们认为我们更了解客户和他们的选择行为。其实我们的品牌本身成长到今天也就一两年的时间。客户为什么选择我们的产品？

就是一定要有一个中心价值，一个中心卖点。了解客户如何选择产品是非常重要的。

现在想想当初创业的时候为什么会选择蜂蜜这份工作。因为中国几千年来，流传至今的食物只有蜂蜜。他有几千年的历史了。全国大概有10万左右的养蜂人在做这个工作，就是每年跟着发展，从云南到哈尔滨。

黑龙江和内蒙古有10万左右的在职养蜂人，这是一个非常大的产业。然后就是普通人家养的蜜蜂，山里养的野蜂。这样的人大概有50万。蜂蜜是一个非常大的消费商城，但是我们国家没有一线品牌。

蜂蜜的品牌很有地域性。商场是有比例的。线下实现10亿元以上的本土企业有10家左右。我们初步考虑这个工作有商场，有消费者，但是没有一流的品牌。

一流的品牌会让你喘不过气来，上来之后你就很难做到了。就像今天做矿泉水，你会很难越过农夫山泉，所以我们一开始还是有一点机会考虑我们团队做蜂蜜做商场的。刚开始没有线上比赛，没有今天的比赛规模大。

我们做了蜂蜜工程。第三年，我们的蜂蜜线上销量大概是一百万瓶。我们的蜂蜜只在网上卖过，线下没有卖过一瓶。而且我们整个流程体系都是以互联网为中心，我们集中精力在这个商场做工作。

我们说我们必须锁定我们的客户。我们为什么不下线呢？其实不是我不想做，而是我做不到。比如我去江西，我连尚超都进不去。因为王太强了，我们线上很强。我们的定价体系很好，客户的聚集度也很好。

每个项目，每个产品都要找到自己的消费土壤，就像酒一样。中国有很多名酒，比如茅台，五粮液，但是中国有很多地方小厂。你怎么影响他，他就能过得好。这是他作品的特点。

食品的品牌，顾客的稳定性会更高。现在我们应该是该品类会员数量最多的商家了。现在我们有100万吃蜂蜜的会员。其实这个东西就是我们的核心价值。

用户比产品更重要。很多朋友经常和我聊天，说你应该能涨价。其实可以涨价，但为什么不可以呢？因为我们的定位是互联网公司，有人认为我多赚一瓶蜂蜜可以多赚5块钱，但是如果我多赚一个吃蜂蜜的客户，

这个价值远大于五块钱十块钱的定位。互联网用户的价值会更高。如果只是以更高的价格销售产品，就会失去更多的商场比例。制作食物是非常重要的。如果你失去了商场的比例，就意味着你失去了客户。

你很难再站起来。就说杭州的娃哈哈吧。十年前我们都是喝水的，但是最近农民的泉水如雨后春笋，你很难在超市里看到娃哈哈。因为这个工作的特点，你的操作方法要根据工作的特点。

把握市场和时机首先要了解市场。第二，要找到自己的机会，打通供应链。很多客人在分享的时候，对价格战不屑一顾或者不看得起。事实上，有才华的品牌肯定会打价格战。

这场价格战的法宝是你用不用，但它必须能打。

一般情况下，我们也想保护商场的正常行为。如果有价格战，你是逃不掉的，所以供应链会很重要。对你来说，塑造一个品牌是非常重要的。如果你没有刻画供应链的天赋，那么只有一种可能，那就是你需要打造一个超级品牌。

就像苹果一样，完全可以自己生产。只需要一个超级品牌做供应链。一般品牌都得做。比如今天的加多宝，不需要再生产一个饮料厂。因为他们的影响力，可以直接买下两个工厂。

让工厂帮他们生产。但是，对于成长性一般的企业来说，供应链非常重要。当然也有一些特殊的工作可以避免这个问题，但是大部分在这里还是很重要的。不一定要打价格战，但一定要实惠。我们刚刚谈到市场，现在让我们谈谈时机。

做什么生意，想做什么生意，要了解对手和市场。

我的一个朋友做了一个项目，旺旺小馒头的项目，在我们当地投资了一个非常大的工厂和很多钱。是我们当地绝对土豪投资的，很厉害。他打算在江苏商场拿下旺旺小馒头，是旺旺的运营总监。

这个项目应该有点难做，因为旺旺小笼包现在已经深入人心了，这和产品本身无关。就算你做的比旺旺好，包装比旺旺好，也没用。这一点可以验证。仅仅过了半年，这个项目就不支持了。

每个月几百万的工资，这是一个非常大的工厂，所以你在做项目的时候首先要找到商场的短板。其实2003年淘宝凶吗？很弱，但为什么能成长为今天的巨型企业？假设他还有时间，他的天赋占比较小的比例。

更何况购物环境给了淘宝成长的机会。因为商场的需求，很多人喜欢在网上找东西。

中国的互联网刚刚兴起，所有的商业项目占比都会更高。如果我们刚涉足这个蜜汁工作，这个工作有一个非常好的品牌，我们也很难活下去。因为有些商场很擅长聚集，比如茅台，五粮液，很难超越。

价格战怎样打？ 在咱们打爆款的时分，工作里有对手，比如他有两万米在你前面，你每天做一千米，这种思路必定是不可取的，当你干到二十几天的时分，觉得要追上他人的时分，他人啪一巴掌，你就垮掉了，

这个计划便是错的，什么叫为快不破呢？你要在五天之内干两万米，至于你砸多少钱那是你的工作，你只需远远超过他的才能，他才不会回击你。

假如两人打架，那个人的才能远远高于你，你只能是跑，而不是跟他打，假如才能差不多，那么互打就会互伤，终究两人的钱都赔完了，所以说在你冲击对手排名的时分，打爆款的时分，计划也要做的。

最好的计划是什么？便是你要在最短的时间把它的信心打垮，这是最主要的，假如说你做一点，他跟一点，那必定是你死，为什么呢？由于他人毕竟在榜首名或者第二名做很久了，你是往上冲的，他人在盈余，你在亏损。

所以要憋足一口气，把一切能用的资源悉数用上，有必要在最短的时间拿下。咱们遇到许多做活动的人，他人打九块九，我也打九块九，他人打九块八，我也打九块八，这个就没意思了，他人打九块九，你就应该打八块，

就算你把钱赔完了，他也垮掉了，你要在最短的时间上去，这样对品牌的伤害反而小，你取得的时时机更多，咱们常常会看到，他人怎样干，咱们也怎样干，他人一天挣八百米，我也挣八百米。这样是不可的。

未来不会存在淘品牌之说专心互联网是什么呢？

我曾经有朋友会常常评论淘品牌和非淘品牌的理论，咱们基于这个理论要和咱们共享的是什么呢？就我个人看来，我觉得未来不会存在淘品牌，或者线上品牌、线下品牌，由于未来一切人都生活在一条网线上，

一切人在网上的信息是直达的。包含线下企业也会连在这个网线上，假如一个企业不连在这个网线上，我估计他终究会消失的，假如在互联网上能够做大做强，我以为就足够了，一切的淘品牌和线下品牌，

只需你在淘宝上做得够大够强，就没有任何问题。当每个人都是网民的时分，就不存在所谓的线上品牌和线下品牌，应该现在不会有人以为三只松鼠不是品牌，为什么？由于他的影响力足够大。

互联网企业终究靠的是什么？靠的是影响力。许多年前咱们都以为阿里、淘宝网仅仅一个网站，说白了淘宝本身当时便是一个网站，今日现已完全变了，所以说品牌，淘品牌和传统品牌终究是什么？

一切品牌都会被电子化，这个不存在什么纷争，咱们讲互联网能开展到今日，咱们都在讲电子商务，讲互联网，可是讲到终究是什么？除了谷歌以外，最高的应该是两个电商公司，互联网是服务于商业的，服务于社会交往的，

所以说这个时分你是互联网品牌，你就不要再考虑线下了，由于再过三年五年你也便是国内大牌了，互联网的功率远远高于传统企业，会有越来越多的互联网品牌在网上变强，由于本钱低，这是年代开展的方向，

可是传统的可不能够做到？做不了。降价？超市不让，提价也不让，所以说他们是毫无竞赛力的。 我以为电商开展到现在才刚刚开始，还是有许多时机的，现在的竞赛咱们以为还是比较弱的，

假如你要在线下投放一个广告你是怎样投放的？咱们应该知道，是在高速公路旁边树一个路牌，打一个广告，或者在小区超市做一个标牌，这些广告仅仅加深对品牌的形象，是不会直接构成销售的，

互联网的广告投放本钱和功率会更高，由于只需你有展现有广告，咱们不讲投入发生比，至少你能够当时卖出去，至少这个订单当时是成交的，传统的广告是怎样打的？他是一分钱收不回来的，你的广告仅仅在打形象，

所以互联网的功率远远高于传统企业，刻画品牌的才能导致会有越来越多的互联网品牌在网上变强，由于本钱低。 有爆款，做品牌才有时机那么为什么要做爆款？由于有爆款，做品牌才有时机，农民山泉和加多宝都是爆款，

仅仅没有呈现到网上来，做企业的中心是什么？必定是爆款，由于爆款的本钱和功率是能够控制的。

私人订制是有商场的，必定也很高，可是他必定对错干流，他不是干流的商场，干流的商场必定是爆款，这个回归到商业的实质，商业的实质是什么？你在线下是爆款，在线上也必定要做爆款，不做爆款，不或许设立品牌，

所以说一切的电商榜首要想的便是怎样做爆款，爆款做不了，其他的东西就谈不上了，就什么也做不了，爆款终究的是什么？有信心购买。便是老高讲的诺言，没有诺言咱们是不会买你东西的，假如有诺言，销量就会多。

同时选款也很重要，转化跟不上，你就要投入广告，现在广告是最贵的，没人能受得了。所以要在选款上提高一点点的竞赛力，这对你来说很重要。 模仿是没有出路的咱们讲一切工作的榜首品牌基本上有一个一起的特色，

要么是工作的新进者，要么是工作的开拓者，所以说一切的企业，你假如想赢，就有必要要赢在立异，假如你没有立异这个点，你是很难取得成功的，哪怕是微立异，也要去立异。 品牌不是模仿，是创造，

京东干了许多淘宝不干的工作，所以说他成功了，假如你想赢得商场，品牌有影响力，首要你考虑的是什么？照搬必定是做不到的，几年前，没有人知道京东，京东还是一家十分小的公司，便是由于他跟淘宝的形式不相同，

所以说他会活下来，拍拍多有钱啊，有钱，有能量有资源，可是拍拍输掉了，由于他模仿，和他人做相同的。

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