做好这些(做好这些事情用英语怎么说)

做好这些， 现在离双11只有一个月了。现在开始布局了吗？还在等爆款，等流量？一切都需要自己去争取，只能等到绝望。

一个店铺最重要的是时间，时间比金钱更重要。如果你想等到双11再优化直通车，那你还是在双11那天早点洗洗睡吧，双11和你没关系。

双11只需要当天流量大，你的营业额一般不会差。手工找流量需要一个周期，称重直通车需要一个周期。现在开始还不晚。好了，不谈这些路，进入干货环节。

先说这个基本公式：销售额=访客数*转化率*客单价。如果我们想赚钱，我们应该做更多的销售。要从访问量和转化率入手。访客多，转化率优秀，很难做低销量。这里的客单价是由产品决定的。

有很多小卖家一开店就把所有的时间都花在装修店铺和优化概览页面上。做这些工作是对的，也是为了优化转化率。但是主要的一点是错的。我们的重点应该是做流量。必须有人先进来看你的页面。

所以前期要做一些流量。流量分为付费流量和免费流量。付费流量：直通车、钻展、淘客户等。

直通车投入产出比=直通车总成交金额/直通车成本=直通车流量*单次点击成本直通车总成交金额=直通车流量*转化率*客单价从上面三个公式可以得出这样一个公式：投入产出比=(转化率*客单价)/单次点击成本，那么我们要提高投入产出比。

第一，降低一次点击的成本。开直通车，降低单次点击成本，首先要搞清楚直通车的扣费原理：实际扣费=下次出价*下次质量分/你的质量分0.01元。经过上述公式，我们可以理解为

我们自己能调整的只有自己的质量分数。质量分数越高，点击扣费越低。那么如何提高质量分呢？通过下图，我们可以了解影响质量分数的因素有哪些：构思的质量：近期关键词动态点击响应的执行情况。

构思的质量也就是构思图的质量，构思图的质量主要取决于构思图的点击率。点击率越高，概念图的权重越高。点击率需要大于专业平均水平，才能得到好的思路图。

相关度：关键词与宝藏类别、特征、文本等信息的对应程度。

1.文本相关性：关键词与宝藏本身信息的相关性。所有添加的关键词都要与宝藏的标题和创意的标题高度相关，相关度可以得满分。如果你的关键词是“韩版长袖连衣裙”，而你的标题和创意标题中没有韩版，

那么相关性可能并不完美，可能只有3-4分。

2、类目相关性：关键词要和宝藏类目通用，如果你的关键词是礼服，而你的宝藏类目是裤子，那么相关性可能只需要1-2分。

3.特征的相关性：产品发布时，要填写的特征要与关键词、标题中的特色词有共性，特征要与宝藏的真实特征有共性。当然，产品的真实特征不应该为了关键词而修正。这会导致产品介绍的流程不准确。

相关性最好操作到满分，手动驱动也能做到满分，软件驱动就没必要了。买家体验：根据买家在店铺的体验进行动态评分。也就是说，买家点击你的想法图进来之后，

看到你的产品后，是否有订单、收藏、追加购买，评价指标是转化率、收藏率、追加购买率。看完以上三个维度的解释，细心的朋友会发现，在对构思质量和购买者体验的解释中，“动态”二字是加粗的。

而且关联中没有动态词。所以每个关键词的相关性满了之后，就没必要在意了。细心的朋友会发现，买家体验不到一分，只要相关性和立意质量完美，质量分就能满分。

由此可以明确，影响质量得分的最重要维度是构思质量。创意的好坏是由点击率决定的，所以我们要做的就是不断测试一个点击率高的概念图。当然，关键词的点击率也有高有低。

只要关键词的点击率大于其专业平均点击率。职业平均点击率可以通过直通车-流量分析-数据透视来查。你只需要看看站内的数据就可以了。电脑设备和移动设备分别检查，移动质量评分取决于移动设备的点击率。

如何提高直通车点击率？

1.在选词前期直通车的营养阶段，不建议直接加类目大词，比如“着装”。这类大词点击率普遍较低，显示很多，在营养方面使用大词难度较大；前期可以加一些精准的长尾词，比如“秋装长袖长款”。

关键词越长，越准确。前期不容易加太多字，但是前期加十几个字就差不多够了。标准品类在外面，标准品类的关键词很少，可能三四个关键词。

2.标准品类中产品排名越高，点击率越高；排名越低，买家点击欲望越低，点击率越低。男装其实可以算是一个标准品类，所以男装有人直接出价10元20元去顶直通车。过了头几天，质量会上升。

你可以稍后降低出价。所以前期可以设置100-200的日限额，几分钟直接烧下线，顶上烧。如果概念图不是很差的话，两三天就能拿到10分。

3、概念图直通车的实施一般可以增加四张概念图。在早期的概念图测试中，主张将不同的概念图全部填满，选择轮播模式。最好参考同行做的好图纸，不要自己设计。用自己的原创设计很难做出高点击的概念图。

太无聊了。寻找同行销量高的创意，或许销量低，在线数高。就像下面的磁膜，再观察两天吧。如果没有活动，会有这么大的流量，所以他的直通车质量分肯定很高。我们就模仿他做吧。

一个好的思路图可以让直通车跑偏。什么样的构思图好？辨识度高：看到图就知道自己卖的是什么，看到一些概念图就不知道他卖的是什么。这个产品肯定不会被订购。如下概念图所示，

看到图片能想到磁性膜吗？答案是否定的！难怪他只卖六个。差异化：直通车概念图由文档、风景、宝藏、模型组成。我们的直通车概念图要和别人不一样，这样你的产品才能与众不同，吸引别人的注意力。

我们可以从排版、颜色、字体等开始。而我们也可以从风景、宝物、模型入手，做出不同于竞争对手的概念图。看下面十张概念图，圈出来的产品在这四个方面与其他产品不同。

发现卖点和痛点：深入挖掘产品的卖点，深入分析客户的痛点，通过构思将产品的卖点展现给买家。比如玩具“太空沙”，妈妈最担心的是什么？马宝对这种新产品最担心的是婴儿的安全。

能够通过夸张的概念图传达我们的产品是安全的。卖点提炼和痛点探索在标准品类中极其重要。要做好这一点，10分的质量分也是几天的工夫。质量评分之后，就可以开始加大话，加更多的话，开放定向，获得更多的展览，展览越多，

点击率是固定的，点击越多。每天的配额定下来之后，需求就会下降到让直通车一天都烧不完。这也可以降低一次点击的成本。

第二，提高转化率

1.关键词优化：质量分值为10后，账户权重会相应提高。如果加上关键词，基数会分为9个和10个字。添加了很多关键词之后，你会不断筛选出投入产出比高的关键词来优化直通车。

删除所有低转化、低投入产出的关键词，删除后用文档记录，防止删除的词加入直通车。

2.区域优化：通过直通车报表查看区域数据状态，关闭低产出和无产出区域。

3.时间优惠优化：在业务人员中找到访客档案，查看最近30天转化率最高和最低的时间。看到这个数据，相信你应该知道时间折扣是怎么设置的了。转化率高的时间段总是高的，

转化率低的时间段总是低的。

4、概览页面主图优化：我们在网上卖产品其实就是卖页面，我们要在页面上突出买家想要的东西，我们产品的卖点必须提炼，痛点必须挖掘到位，才能吸引买家到你家购买。

目前一个成功的店铺，90%以上的访客都是无线的，无线的特点就是屏幕小，文件设计和产品图片布局应该以无线为主。个人资料页面必须由专业美工制作，很多小卖家只是简单的放一些图片在上面。

没有排版或布局。买家浏览页面的前三秒是最重要的，会决定买家浏览的深度，所以前几屏一定要满足吸引买家的需求。前几屏要利用好“前三秒吸引引力原理，FAB销售定律，顾客心理”。一个你不能自己设计的个人资料页面，

不知道怎么安排，就找一个专业销售高的竞争对手，把他的模板定下来。出不了好的原创的东西，就要学会模仿。

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