双11过后(作品名称：双11之后)

双11过后， 一，我交易的商店之一的对手，他们可以玩总动员，但他不能。

他从11月1日起就以双11价格销售，销量大幅提升，稳坐第一宝座。

直到13日，他才重新跌回第二位。

这个对手的背景和我们一样，并没有太大的不同。他一直是世界上第二好的球员。还有一个对手是第一名选手，我们是第三名选手。

本来我们对于弯道超车已经做了充分的准备和策略。没想到排名靠前的对手把搬家价格降得很低，我们只好也降了。结果，我们没有空间进行其他利润分享策略，也无法执行有效的策略。暖身。

而这个千年老人，尽管这次双11，他仍然是第二。不同的是，从1号到10号，双11他赚的钱比我们多，我们从中得到什么启发吗？

我们来详细分析一下。

因为他的双11活动价是从1号开始的，而且价格比我们的活动价高了80毛钱（虽然我们的活动价低了80毛钱，但是只能双11买）。从1号到10号，他至少卖出了5万件。

他还在双十一卖出了约5万件。

加起来就是100,000 件。

价格比我们贵80美分。活动之前补贴不能用，所以前5万件的利润大概在15万左右。

双十一，因为消费者可以使用补贴，他赚了13万元左右，也就是说，从1日到11日，他们总共赚了28万元。

成了我们三个人中最大的赢家。

排名第一的，双十一前销量还不到两万件。

按平时的价格出售，利润在10万左右。

双11，活跃度太低，他可以用补贴。虽然他卖出了8万件，但是每件他的利润只有1.5元左右，也就是12万元的利润。

总数约为22个。

双11之前，因为价格正常，而且又是万年第三大的产品，所以我们只卖出了1万件左右，盈利了5万左右。双11当天，因为没有预热，所以只卖了1万件。卖出了四万件，利润六万左右。总利润只有11万。弯道超车的想法立刻就破灭了。

我们一家三口只能去总动员队。

但他在千岁高龄时却行事标新立异，这让他受到了人们的喜爱。

二、TOP商家，他们是如何预热的？

【预售】，这是天猫对于头部商家的最大优势。

我有过两次预售经历，都是服装类的。

预售带来的赛马效应，立刻就会拉开顶级商家和顶级以下商家之间巨大的距离。

【优惠券】对于做得好的头部商家来说，优惠券必须具备以下特点：多种面额、叠加补贴后总折扣金额的说明、优惠券在店招、活动页、分页、详情页展示。同时，优惠券一定不能有门槛。

【店铺装修】所有商品必须有购买按钮。

【活动内容】前2小时必须有极限折扣，后2小时或最后4小时必须有额外折扣，购买3000以上必须有减1000等巨额折扣。

好吧，我们来看看，TOP商家为什么要这么做？

有些人认为顶级商人很了不起，有勇气，有才华，想出了很多东西。

其实并不是。

每年双11前一个月，通常是10月初到中旬，服务员会去淘宝与顶级商家开会，告诉他们该怎么做。

我碰巧又参加了两次。

当然，服务员也应该解释一下他为什么告诉商家这样做。

归根到底有两点，一是赛马，二是活动的作用。

所有的营销策略都是为了这两个目的。凡是不坚守这两点的大商家，都会失去明年双11场地的资源。

赛马是为了更好的活动，但是活动是用来做什么的呢？

对外，阿里巴巴可以用数据来吹B，对外也是好的。对内，直到双12期间，都会有不错的流量和资源。同时，还可以去明年的双11场馆，获得更好的位置。

这种会议只有TOP商家和国际品牌商家才会被邀请参加，而大多数商家对这一盛会知之甚少。

因此，作为中小卖家，我们只需做好三件事即可。一是放大预热，二是重点关注活动前两小时和后两小时，三是通过促销内容尽可能提高客单价。 （当然，如果担心赔钱就别想了）。

如果有能力，最好在双11前两天开个钻石展，多投入一些。只要你点击钻石展，进入你的店铺，就会出现在双11当天的猜你最爱中，当你一起搜索时，你的产品也会排名靠前。

双11，不要太在意能不能赚钱。如果你太在意，你就赚不到钱。

永远记住一件事：淘宝的大商家都是做计划经济的，都在玩资金流。

只有小卖家太在意赚钱，所以小卖家很难成长起来。

不管价格如何，只要达到一定规模，就会裂变，不赚钱都难。

就像我们一样，我们的利润每件只有3-4元，直通车一天还是要2000-3000。直通车的产出比从来没有被叫过，分数等权重也从来没有被关注过。而且我还没有下订单，但每年还是赚钱的。

只是因为尺寸。

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