备战双11(准备双11)

备战双11， 为什么流量越来越便宜？客户一天只有24小时，而且随着互联网上的门户越来越多，每个门户分配的时间也越来越少。

因此，流量的竞争已经从单纯的流量入口的竞争，演变为本质上客户时间的竞争。从这个意义上说，时间比黄金更宝贵。赢得客户就是与竞争对手和客户争夺时间。除非你有大规模杀伤性武器，否则就练内功，准确射击——次！去年双十一期间，在产品、用户、渠道、时间等立体资源的全方位竞争中，一些店主以较小的资源投入实现了130倍的业绩提升。他们是怎么做到的？答案是精准投资。但如何实现精准投资，尤其是如何玩转天猫双十一的复杂规则？对于投资，企业在想什么？我爬取了千牛和淘宝大学的一些投资数据，结果如下： 商家关怀内容分为三层。第一层是直通车、钻石展、淘宝客，即所谓的投资渠道；第二层是点击率、ROI等，我们称之为投资收益分析；第三个层次是内容、直播等关于内容方式、输出方式的深层次问题。将这张思维导图放在阿里巴巴投资的背景下就形成了上图。从内到外，增加用户粘性的就是渠道、精准营销、内容运营。流量进口的增加绝对是好事吗？客户一天只有24小时，门户越来越多，分配给每个门户的时间越来越少，这就是为什么我们感觉流量越来越贵。当流量之争从流量入口的竞争演变为客户时间的竞争时，我们运营的精细度必须从入口层面延伸到客户层面。因此，对于投资来说，目前最核心的问题是流量精准度。双11活动的销售动力有多强？近年来，双11女装销售额平均可占全年销售额的12%。这个水平基本上是双12的4倍，618的5倍，新时尚的5倍。如果双11优秀商家的业绩按照第三季度的人均销售额计算，可以达到后者的130倍。分析前几年的数据，我们预测今年双11女装销量增速为：20%~25%。深水蓄水期间，企业应该做什么？每次活动前都会有一个深水储存期。在此期间，顾客的购物欲望会明显降低。他们更有可能进行额外购买并保留它们，然后在活动开始后购买。对于女装双十一来说，拐点出现在11月1日，明显落后于其他行业。这主要与女装的消费群体有关。因此，10月份商家直接指导的还是很多的。销售的机会，而且现在的流量比之前有明显的增加，所以投资带来的线索销售也有明显的增加。 10月底甚至可能达到9月日均值的85倍。此外，我们还可以看到，收藏量和追加购买量一直在稳步上升。距离活动越近，顾客的消费意愿越强，收藏、购买量就越高。商家应更加关注活动前夕投资带来的收益。购买额外的存储容量。

直通车和钻石展路线哪个更高效？

从这张图可以看出，直通车是一种更高效、更容易评估的方式，但直通车是基于这个搜索条件的，所以在双11场景下，钻石展能带来的流量就更多了惊人的。直通车的优点是成本更可控，效益更可预测。这与我们在蓝线中看到的趋势相同。左侧比右侧更稳定，更接近点击量的趋势。

优秀的商家如何花钱？

优秀商家的投资特点是以直通车为主，而且分布也很均匀。每天都差不多，双11也没有什么特别的努力，这和直通车的特点有关。直通车流量有一定上限。当流量需求大时，就会达到天花板。此外，其产量与产量的比率是可预测的。第三点是以直通车为主的企业更愿意延伸战线。那天我敌不过你的火力，所以我可以早点发挥实力，先争取时间，抢到我的收藏购买，然后再收获。

对于与直钻结合的业务，10月份蓄水期间，直通车的投资比例大于钻石展会。 11月1日起，投资进入爆发期，钻石展会投资占比超过直通车。展会的审核度相对较低，但商家还是加大了钻石展会的投入，以吸引更多的客流量到店里。优秀商家如何规划双11预算？双11有3个时段值得关注：

第一个是午夜高峰阶段，从0点到2点；

第二个高峰期持续时间比平时更长，持续到下午6点；

第三个购物高峰期是20:00至24:00。

我该准确投资谁？

精准投资离不开一个字：圈人。自然地，女性购买更多的女装。 2015年至2016年，女生比例有所增加；

第二步是看年龄层。女装的客单价会随着年龄的增加而增加。客户订单越高，客户的价值就越高。从数据来看，女孩对自己穿衣风格的定型发生在23岁到28岁之间，虽然后期会有一些变化，但主线可能会相对稳定。 19岁至35岁的年轻人有很多不同的品类偏好。所以需要强调的是，进入圈子的年龄非常重要。中老年女性一定要选择大码中老年女装吗？比如说，29岁到35岁之间，你最喜欢什么？适合中老年女性的大码服装！事实上，我们都很聪明。如果你深入思考一下，你就会知道他们对于孝敬父母或者帮父母买东西有很高的偏好。那么我们在做中老年人女装的时候，是不是一定要以中老年人为主呢？当然不。我应该投资什么？不要投资太年轻的人，29岁到35岁

这是一个不错的选择。我们可以根据对应的年龄来看看其他的品类，相信我们还是会有所收获的。小编推荐：想玩得开心双11，这篇攻略你必须要读

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