淘宝数据运营：数据化运营的好处(淘宝数据运营：数据运营的好处)

淘宝数据运营：数据化运营的好处， 本系列文章将主要使用两个工具，交易顾问和excel。如果交易顾问有条件的话，他可以点行情、流量纵横、竞争情报，因为这三个工具是我用得最多的。后面我会对每一个东西有详细的操作方法。如果你是小卖家，没有那么多钱，你可以直接订购市场行情的标准版。当然，我只是建议我和交易顾问之间没有兴趣。我没有商业顾问的回扣。

对于excel，建议我们安装16年版本，至少是10版本以上。 WPS 用户最终应该改变它。

数字化运营的优势大数据是近年来讨论最多的话题，包括马云也多次强调大数据的重要性。其实我相信我们每一个在淘宝工作的人也都明白这一点。明白了现在，做淘宝不再是电脑了，用网线就可以完成。

想要经营好店铺，必须解决流量问题、转化率问题、单价问题。

解决这些问题的核心其实是数据。

数据至少可以帮助我们解决以下问题： 1、发现问题的根源。

根据公式销售额=访客数*转化率*客单价，我们可以知道销售额与三大因素相关，即访客数、转化率、客单价。

当你无法增加销售额时，你要做的第一步就是分析哪个区域出现了问题。是流量不够吗？

还是转化率太低？

还是单价太低？

或者这就是全部？

我过去经常遇到这样的情况。很多商家前来询问，如果店铺无法营业怎么办？

我说：做不到的根本问题是什么？

是交通问题吗？

还是转化率太差？

让我惊讶的是，很多人都无法回答这个问题。

而在不知道问题出在哪里的情况下，我每天都在思考如何引入更多的流量。我见过很多商户的流量已经高于同级别商户中的优秀价值。但他的转化率远低于专业平均水平，但在这种情况下，他其实每天都在思考如何获得更多的流量。

这就是不懂得数据分析，不利用数据寻找问题根源的原因。

比如这张图中，淘宝的免费流量在5月14日突然大幅下降。那么我们可以以5月14日为分界点，分析一下你的店铺在5月14日前后发生了什么事情。这是怎么回事？

你有过什么行为吗？

那么，在这一天左右，哪些宝贝出现了流量下降呢？当你仔细地一步步分解数据时，就能及时发现问题并进行调整。

同样，如果有一天，你的淘宝免费流量突然增加，这时候你也可以分析一下那天前后发生了什么，你做了什么动作？

那么下次你可以抓住这个机会或者学习这个成功的经验。

2、及时发现问题，预警危机，抓住机遇。

我们做淘宝的时候，其实任何情况都很少是偶然的。其发生必定有其原因。如果懂得分析数据、监控数据，就能及时发现问题、预警危机。也能及时抓住疫情爆发的机会。

3.多维度对比分析问题。很多时候，我们分析问题的时候，需要多维度的分析。例如，自然搜索流量的因素有多个维度，这些维度都会对自然搜索产生影响。如果没有数据的话，那么你就很难清楚地知道自己真正的问题出在哪里。这就是为什么很多人不知道如何进行自然搜索。即使你告诉他们哪些因素影响自然搜索，他们仍然做不到。嗯，因为他不知道如何利用数据进行多维度分析。

最关键的时候就是数据可以自由比较的时候。将数据制成表格后，进行比较，然后一起分析。例如，通过比较转化率和访问者数量，您可以弄清楚转化率的增加是否会吸引访问者。将uv值与淘宝免费流量进行比较，看看uv值的增加是否会导致未来淘宝免费流量的增加。

4.根据历史数据预测未来。

您可以在交易咨询市场查看市场数据。我们可以根据2016年的走势变化来预测2017年的情况，那么有了这些历史数据，你心里就会清楚的知道什么时候开始准备进场。什么时候开始大力促销，什么时候开始清算。

事实上，如果你为你的店铺数据创建历史存档数据，你还会从中获得更多有用的信息。我们大多数人通常都会使用顾问数据，但我们很少会就每天的交易咨询顾问。所有数据均已保存。很多来自商业顾问的数据只能持续一个月、三个月甚至六个月。超时后就没有办法检查了。所以我建议我们创建一个商店数据的历史文件并经常查看。从历史档案的数据中，你会发现很多问题，总结很多经验，思考很多有用的东西。

把店铺的历史数据做成这样的图。当你经常查看历史数据时，你会想到很多有用的东西。

很多灵感其实都来自于数据。

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