卖家须知：影响店铺转化率的核心因素！(卖家须知：影响店铺转化率的核心因素！)

卖家须知：影响店铺转化率的核心因素！， 在推广店铺的过程中，我们经常会遇到转化不佳的问题。那么影响转化率的核心因素有哪些呢？

如何进行转换？

今天我们就一起来学习一下吧！具体我们可以看下图： 图1 图1列出了影响转化率涉及的四个方面，每个方面都是由很多小点组成的。

所以，每次都有商家问我：我的流量和访客都很高，为什么转化率这么低？

当你这样沟通的时候，你就已经暴露了店铺经营中的问题。

请问：你仔细看过后台数据吗？

什么样的数据导致你的转化率低？

你知道我想表达什么吗？

其实你刚才问的问题的答案就在上图中。

建议您下次提问的时候，请不要说太多，因为这样的提问方式，没有办法有针对性的告诉您如何改进，如何优化调整您的店铺。

昨天，我和一群运营伙伴讨论了转化率的问题，得出了一个简单的结论：结合2017年的发展方式和最近淘宝在各个方面做出的新规则，目前的转化率主要集中在几个点。它们是：概述、评论、商店人群、价格相关等。

说到这里，相信大家已经知道我们今天的主题是什么了吧？

“如何通过修改或调整个人资料、评论、商店人群和价格来提高转化率。”

当我们正式讲到这些点的时候，我们想给大家额外提醒一下：不要盲目追求流量和访客（简单来说，因为根据淘宝的规则，如果你的产量达不到，那么流量的下降将会非常严重） ）。

详情如图3和图4所示： 图3 图4 看图后我们发现转化率相差2%左右。图4比图3多了近300名访客。但由于转化率较低，总体支付金额低于图3。

如果这张图中的数据差别不是太大，我们可以再举一个简单的例子：100个访客做了10个订单，1000个访客做了10个订单。您认为淘宝未来会更多展示谁？

更多机会？

你不需要告诉我答案，心里明白就行了（可能有人会说销量公式是个问题，访客数量也是决定因素之一），我不小声说话，再次，想想淘宝需要什么。只是商家）好吧，我们先来说第一点：主图。

那么顾客喜欢什么样的主形象呢？

主图设计时需要考虑哪些标准？

图5 图6 我以前从来没有在零食品类上寻找过合作伙伴。当你看到这些照片时，你有什么感想？如果你站在客户的角度来看，你会点击它们吗？

你会买吗？

当然，像三只松鼠这种品牌知名度很高的产品，基本不存在点击图片的问题。人们会直接识别品牌，所以只看其他产品。

不管你的感受如何，我想和你强调几点：在制作主图之前，先看看别人的照片，因为我们想要有所作为，让人一眼就注意到你。这与品牌或销量无关。

了解客户的想法。我们都知道我国人口多，穷人多，富人少，所以都喜欢看贵的东西，但真正买贵的东西的人并不多。所以在这里，你需要表明你的营销信息是什么。什么，我不是叫你做牛皮图，注意区别（也希望大家不要误会，不是说穷人不好，也不是说富人好，只是为了表达现状，所以我希望我们没有任何歧义）哈）。

价格应写在主图上（如果您不想写在主图上，请写在促销图片上）。不要试图欺骗点击。对于很多中小卖家来说，你追求的就是转化。

我们再补充一个知识点：淘宝搜索主图显示第一张，天猫搜索主图显示第二张（第一张和第二张指的是五个主图中的哪一张），如下图如图7、图8： 图7 图8 我们来看看三只松鼠开心果页面的主图，如图9： 图9 你告诉我了吗？一样的。如果你只有淘宝C店而没有天猫店，则不必担心这个问题。

第二点：回顾图10 图11 图10和图11是两家销售母婴用品的店。不过看两条评论的差异，相信大部分买家都会选择图10，我不会选择图11，而是选择图11。

其实从运营的角度来说，大家肯定都知道图10的评论是有人做的，但是从顾客心理的角度来说，大家都希望自己要买的产品是好的，受到大家的好评。然后自己去买，就能进入主流。这种购买会给顾客带来自我欣赏的兴奋感。

虽然有人怀疑评论是否存在欺诈，但从人的角度来看，顾客会认为很多东西都是美好的，然后他们就会更加确定自己的行为是没有问题的。

因为商家给了她购买的充分理由。

至于图11的商店，基本上没有人关心，所以顾客很容易流失顾客而去其他商店购买。

这可以证明很多时候评论是致命的（但不是所有品类都是这样，女装很大程度上会好一些，因为很多女顾客买衣服就是看款式和风格的，当然你的质量也必须过得去） 。

据传，大众点评近期将做出一些调整。从部门展示的数据也可以证明这一点。我们可以拭目以待，看看它会如何变化。

我们再看看其他的例子，希望能引起大家对review方面的关注。

图12和图13。差评没有图片，不会被读太多次。差评和照片的阅读次数多于好评和照片的分享次数。好的评论和照片都会被关注。评论会被阅读更多次，所以看到这里后，我相信我们已经知道如何在以后进行自己的评论了，我们正在等待您对结果的反馈。

今天就讲到这里，希望对我们有帮助！

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