文/老夜海
图/来自网络
当今受疫情影响，物价猛涨，原本举步维艰的企业更是雪上加霜，如何生存下来，发展下去，是企业的重中之重，也是企业迫在眉睫之事。企业都在寻找生存下来的良策和渠道，寻来寻去，归根到底开源节流才是企业的生存之道，是企业制胜法宝。
在古代人们就有了开源节流的理财思想。春秋时期的伟大的思想家孔子曾提出：“百姓足，君孰不足；百姓不足，君孰与足。”意思就是对于一个国家而言，通过开源节流，让老百姓富了，那么国家也自然富裕强大，若老百姓贫穷，日不了生，那么国家岂能强大富裕！这说明了，开源节流可以让一个国家富强，让老百姓安居乐业，体现出开源节流的重要性。
还有战国时期的荀况在《荀子·国富》中提出：“故明主瑾养其和，节其流，开其源，而斟酌焉，潢然天必有馀，而上不忧不足。”意思是说治国理政之道，在于从鼓励生产这一根本入手，要轻赋薄敛，让百姓按时耕种以广开财源，同时努力节省政府支出，才能充实国库并留有后备，以防意外。开源节流的理财思想古人都在大力提倡畅导，那么当今对我们企业而言更应该加以重视和利用，让其成为企业的一把利剑！
“开源节流”虽然仅仅四字，但是所蕴含的意义深远，对企业而言把这四个字做到极致，掌控的恰到好处，那么企业如日中天，蒸蒸日上，否则越来越萎缩，有可能走到关门的那一天。说是简单，怎样做好开源和节流，这的确是一件不容易的事，是值得企业深深思考的问题。
一、开源
开源的本意就是开发水源，比喻就是为企业增收，企业的增收主要是通过开源来完成，增收的多少由此环节来决定。企业要做好开源应该从以下几点考虑。。
1、拓宽销售渠道和市场，增加销售金额。
企业的收入来源大部分都是靠销售收入，所以开源的关键就是销售，一定强化销售，管理好销售，提高利润，多渠道提高销售额。一方面要建立一支高素质的销售团队，增加销售人员，让其不断开拓市场，多方位拓宽销售渠道，提升销售业绩，每年超额完成年销售任务。另外还要通过各种平台、网络、媒体直营店等各种灵活的销售模式增加销售。
2、产品多元化，迎合各个消费群体，建立多个盈利点。
企业的产品不能单一化，要多样化发展，因为消费的群体是不一样的，要让企业的产品适合各个层次的消费群体。虽然有的企业定位高端或者低端，有的适合少年或者中年，有的适合女性或者男性……但是企业的重点定位群体是企业的主要销售对象，但也不排除为了企业的增收，开辟新的消费群体，建立多个盈利支撑点，盈利点多了，那么企业的销售收入自然而然就多了。
对于国内外各大知名企业，它们都有多个产业，多个盈利支撑点。如大众汽车，旗下有奥迪、大众、斯柯达等品牌，车的价位也都迎合了多种客户的口吻，大大增加了企业的销售业绩。还有美的集团，空调是企业的主业，但同时又生产各种小家电，如电磁炉、电风扇、电烤箱、电饭锅等等，而这些小家电也赢得了消费者的青睐，也给企业增加了盈利点，给企业带来丰厚的利润。
3、自主创新，产品升级换代，提升卖点和利润点。
产品要迎合市场，迎合消费者的需求，不断升级换代。所以产品不更新始终维持原来状态，那么迟早有一天会被市场淘汰。大家都知道手机的更新换代是相当快的，更新快的时候仅有两三个月。象华为、小米、OPO等这些知名的品牌之所以长胜不衰，销售业绩一直在国内外处于领先的地位，便在于他们的科技创新，在很短的时间内不断推出换代产品。而且每次换代手机的功能、效果、观感都比上一代增添了许多，更加赢得客户的青睐，每一次的换代都给企业带来丰厚的利润回报，致使企业发展的长久稳定。
4、抓好采购，从源头控制好材料成本。
产品质量的优劣，成本的高低都和原材料的采购有着非常的重要关系，也关乎到了企业的效益，所以控制好采购非常关键。采购一定要“货比三家”，找到一些优质的供应商，与其形成战略关系，采购的原料要达到“物美价廉”性价比高。
培养一批“砍价的高手”，提高采购人员的市场敏感度，始终关注行业的动态，唯独在物价波动大的时候，要先知先觉，提前运作，为企业节省成本，不花冤枉钱。大家都知道今年春节过后大宗商品涨幅挺大，鋁涨幅达到40%以上，铁涨幅30%以上，铜涨幅60%以上……这些产品涨幅巨大，若是好的采购员在企业资金雄厚的前提下，提前采购库存，那么仅原料这一块增收便相当可观了。所以采购要机动灵活，了解行业动态，对企业来言也是开源的重要环节。
二、节流
俗话说“集腋成裘，聚沙成塔”，“娟娟细流可以汇成大河”这充分说明节流的重要性，企业平时一点一点的节省支出，控制浪费，那么时间久了可以为企业节省相当大的一笔财富，反之则可能让企业破产。做好节流应从以下几个方面考虑：
1、强化每一位员工节约光荣，浪费可耻的观念。
完善企业文化，让员工爱厂如家，让员工节约光荣的观念深入到每一位员工的心灵深处，养成节约的好习惯，平时工作中的每一细节处都不由自主地节约。如：下班关灯、关电脑、关空调，不浪费每一张纸，不浪费每一滴水，不破坏公司的财物……这些虽然小，但是时间久了就显示出节流的益处。
2、建立行之有效的节流管理制度
针对企业的浪费，减少支出，控制成本要建立一套系统完善的管理制度，针对每一个部门，每一个岗位都要有明确的界线，若有人触犯到这条界线，那么就要进行处罚，以此强化员工的节约意识，规范员工的行为，养成节约的良好习惯。对企业的各个部门，财务每日统计费用支出，每日查看发现不妥及时调整。
3、建立有效的监管机制
企业节流的好坏，一定要有监管部门去监督和查验，发现问题及时处理，杜绝浪费，把支出压缩最低限度，确保企业节流措施行之有效，节省成本，为企业增加效益。企业越大节流的重要性越大，如企业中的招待费、车费、电费、水费、办公费、设备维护费……这所有的一都在无时无刻地吞食着企业的利润，若不加以控制。那么这种流失可以把企业的利润流光，甚至把企业推入万丈深渊，节流的成败与监督有直接关系，监督的成败关系到企业的效益，企业的生存发展。
由以上可以看出开源与节流二者是相辅相成的，企业仅开源而不节流，就如同一个有空洞的蓄水池，一边进水一边漏水，蓄水池也不会储水太多，反之没有开源仅节流，就如同蓄水池没有进水，仅水池中有限的水，也会慢慢枯竭。所以只有二者有机的结合，控制有度才会有效，如同蓄水池多进水，不漏水这样水池中的水才会越来越多，企业才会增加效益，为企业积累雄厚的资金，为企业的发展奠定坚实基础，开源掌控有效，企业收入源源不断，节流控制到位，企业的资金越积越多，这样才可以为企业创造更多的利润，不断增大企业效益，让企业基业长青！
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